利益联结机制实现多方共赢
“一阵风”“一把抓”的扶贫不是真扶贫。金穗模式不但是解决老百姓致富的好路子，而且贵在可持续性，而可持续性意味着能彻底斩断穷根。
在农业产业化经营过程中，可持续性发展的关键因素在哪？调查发现，在于紧密的利益联结机制。建立利益联结机制一直是企业、农户、合作公司、种植大户等多方博弈的焦点：如何保障多方利益，使其共同和谐发展。
“金穗模式”通过“统一承租分别发包”以及建立产业联盟等方法，形成良性利益联结机制，让农民在土地流转中获得地租、承包金和产品销售分成等收益，实现企业销售规模与群众收入水平同步增长，从而充分调动群众参与土地集中经营的积极性，有效促进企业发展、群众致富。
“统租分包”型：公司与承包户共赢
往年3月的金穗香蕉种植基地已是一片翠绿，而今年却情况有别，远远看去一株株香蕉杆光秃秃地立着，近看才发现，不少幼苗生机勃勃地钻出地面。
李加毕夫妇正在地里忙着“除芽”。“前不久香蕉树受霜冻影响，公司要求我们把母株的叶子全摘除了。现在每株母株都分出不少幼芽，我们只要保留一两株幼芽生长即可，多余的要铲除。”李加毕一边利索地忙活，一边跟我们聊着。
李加毕夫妇是那桐镇龙江村人，以前靠家里4亩地种甘蔗、木薯生活，收入微薄。2010年他们把土地流转给金穗公司，夫妇俩又承包了金穗公司香蕉基地的60亩土地，生活开始有了大改观。“去年这60亩地收获香蕉47万斤，金穗公司的收购价格是每斤1.7元。扣除伙食和人工开支，我们还有5万多元的收入，外加上4000元的土地租金，生活比过去宽裕多了。”
金穗公司在国内共有8.7万亩土地储备，自营地面积共3.6万亩，这3.6万亩全部由承包户承包。“平均每60亩由一对夫妇承包，目前大约有600对夫妇成为金穗公司的承包户。”金穗公司项目部经理邓恒定说。
这就是金穗模式的“承租分包”型——公司将农户土地租赁下来，吸纳农户到企业务工，土地经整理后分包给农户，农户在公司统一安排下进行作物管理，统一农资供应、统一技术规程、统一生产标准、统一产品质量、统一品牌销售，作物收获后公司按产量向农户计发承包金。
“简单地说，就是公司聘用了我们。公司负责出土地、肥料、技术等，我们承包户负责种植管理。”李加毕说，“我们会根据公司安排，统一打药、统一施肥、统一除芽等标准化组织生产。到了香蕉收获季节，公司就会按香蕉产量支付给我们承包金。2014年按每斤香蕉1.6元支付，2015年则是1.7元。”李加毕说。
这一边，金穗公司不断发展壮大，目前又走出国门，在老挝建成100公顷香蕉标准化基地种植；另一边，李加毕不再为养育儿女的花费发愁，还开始谋划装修新房——这就是“双赢”。
“产业联盟”：公司与产业联盟成员共赢
种植大户农安强是隆安县那桐镇定典屯人，原先做过驾校教练、跑过运输，自2013年他转型加入了金穗公司的“产业联盟”，从此走上了致富路。
金穗公司共有5万亩土地采用“产业联盟”的合作形式，这是金穗模式的另一种主要类型——公司与种植大户、企业签订产业联盟协议，种植大户和企业成为公司的产业联盟成员。公司将农户零散土地租赁后，“小块并大块”连片整理，统一规划后把“大块”土地转包给产业联盟成员种植。产业联盟成员负责出土地租金、人工费用、种苗农资费用等，而公司则指导产业联盟成员开展种植管理，统一种苗供应、技术培训、农资供应、销售管理。作物收获后，成员将产品按市场价销售获得收益。
农安强对金穗公司完全信赖。前段时间霜冻，金穗公司要求成员把香蕉树叶全砍除，等待新长的幼苗。农安强二话不说照做了。“一些没有与金穗公司联盟的种植户没有把叶子砍除，表面上看不出什么异样，其实香蕉树的心已经黑了、烂了，后期就会遇到麻烦了。”农安强说。
农安强在2012尝试着承租了金穗公司的200亩土地，当年就获利60多万元。如今已扩大承租面积至470亩，有承包户7户14人，农忙的时候会招三四十人到基地里干活。产业联盟这条路越走越顺畅了。
对农安强而言，加入产业联盟感受最深就是两个字——轻松。“我本来对香蕉种植一窍不通，是金穗为我提供技术指导，只要有疑问，一个电话过去就有技术人员过来解决。销路也不用愁，到了采收期，金穗公司销售部就会介绍客商来收购。可以说，和金穗公司结成联盟后我们非常放心。”
农安强的“轻松”二字，也代表着风险化解后的安然。“2014年一场风灾降临，我的基地处在高处，还有半个月就能采收的香蕉一夜之间全军覆没。当时妻子寸步不离地守着我，怕我做傻事。这个时候，金穗公司利用强大的销售网络，帮我联系到了客商，以每斤1.8元的价格把香蕉全部收购，让我绝处逢生。”
如今，不但有几百个种植大户加入产业联盟，还有十多家有实力的企业也成为产业联盟成员。借助金穗的品牌影响力，产业联盟成员也自发流转农户土地，把香蕉事业做大做强。
建立适合的利益联结机制
“统租分包”和“产业联盟”是金穗模式的两种具体类型。二者存在不同——如果说金穗公司是一艘航母，那么“统租分包”就是这艘航空母舰上最大的作战堡垒，而“产业联盟”则是一艘艘舰艇，与航母组成战斗群，在市场竞争中所向披靡。
金穗公司项目部经理邓恒定说：“二者的不同之处在于，‘统租分包’的土地使用权在公司，公司支付地租，蕉园及香蕉的产权自始至终归公司所有。农户承包公司蕉园，收获后按事先合同单价和产量计算承包金，农户得到的是劳务费，公司支付的是承包金。而‘产业联盟’土地使用权在于产业联盟成员，蕉园及香蕉的产权产业联盟成员所有。产业联盟成员将生产出来的香蕉按市场价销售后，得到销售收入，而公司则从提供种苗、肥料、农资等中获益，并使当地香蕉产业做强做大，共同提高市场竞争力，共同抵御市场风险。”
“‘产业联盟’可以说是金穗模式的土地流转的一个创新，在金穗公司减轻了地租负担的前提下，实现低成本扩张，进一步做大产品品牌。”邓恒定说。
然而二者最大的共同之处在于：公司、承包户、农民、种植大户、企业建立了利益联结机制，实现多方共赢。这个利益联结机制是，农民获得地租、承包金、工资、产品销售收入等收益，更多的分享二、三产业的利润，实现公司销售规模与群众收入水平同步增长。从而又充分调动了群众参与土地集中经营的积极性，有效促进了企业发展、群众致富，这是一个良性循环、可持续发展的利益联结机制。
广西水果站站长李标说，金穗公司通过土地流转发展现代农业，从而让农民从中获益，站在扶贫的角度，这是非常契合农户的愿望的，不仅是产业发展的问题，其实也是社会问题，吸引大批农民工就近就业，让农民离土不离乡，还可以解决春运的问题，以及农村留守儿童、空巢老人的问题。
市农委经管科科长杜勇说，“金穗模式”具有推广意义。金穗可以说是现代农业发展的“先行者”，也是特色农业产业发展的引导者。它实现了节约化投入，高效益产出。像邕宁的火龙果种植，武鸣、良庆、宾阳的一些蔬菜、柑橘种植基地都可以借鉴这种模式。“金穗公司的经营模式和利益联结机制可以复制、推广。但不可以硬性复制，要因地制宜地选准主导产业。从农业的角度，鼓励产业差异化发展。”