南宁房企忙抢客 兜售“低首付”
“首付3万元起，扎根在南宁”、“两房首付2万元，三房首付3万元”、“双十一，首付1.1万起”……最近，多个楼盘同时抛出首款分期活动，以“低首付”吸引市场关注。业内人士分析，尽管分期首付让开发商不得不垫钱卖房，但市场竞争激烈，为加速走量，开发商仍咬牙推出。而对购房者而言，分期首付能提前实现置业计划，但也须谨慎选择。
11月8日，宝能城市广场，项目推出首付3.5万元活动。
现象
抢客大战，“低首付”蔓延
10月26日，嘉和城今年第六期开盘，高层温莎北郡、塞纳左岸双盘齐开，取得了千人抢房，815套成交的火辣成绩。与前几次开盘相比，这一次首度推出的“分期首付，首款3万起买5房”的政策，成为吸引购房者的重要“利器”。
同样是首付3万起，同样是数千人抢房的火爆，城南恒大绿洲的首期开盘，无疑与城北的嘉和城遥相呼应。10月7日，恒大绿洲首度开盘，两小时销售超1000套房源，成交金额超8亿元。对此，不少业内人士分析认为，与其“6588元/平方米起，送1500元/平方米精装”的价格相比，“首付3万起，3年免息”的首付分期活动，更具有杀伤力。现场，不少购房者表示，这一政策让他们提前实现了买房计划。据悉，恒大绿洲近期分期首付活动，目前已经由原来的“首付3万元起，分期3年，免息”调整为“首付6万元起，分期2年，免息。”
其实，分期首付在几年前就在各地涌现。而在今年9月，南宁楼市竞争进入白热化阶段，房企各种营销手法频出，而分期首付成为其中颇受欢迎的手段。除了嘉和城、恒大绿洲外，放眼南宁楼市，如合景·天汇广场庆祝双“十一”，甚至推出首付低至1.1万元，而11月8日开盘的云星·钱隆御景，则推出首付8万元起的买房活动。此外，宝能城市广场、中旭·大悦城、牛顿@苹果、龙光·君悦华庭等近10个楼盘都推出分期首付活动。除了青秀区外，遍及其他城区，尤以刚需盘最盛行。
众所周知，根据相关规定，购房者购买首套房时，申请商业贷款，首付款不能低于三成；购买二套房，如未还清首套房贷款的，首付款则不能低于六成。若是申请公积金贷款，面积90平方米以下的首套房，才能申请两成首付。而首款分期政策，则是开发商帮购房者垫付首付，剩余首付款由双方协定付清时间。一般情况下，开发商会向购房者收取一定的利息。
开发商
竞争加剧，垫首付抢客
当前市场下，对开发商而言，普遍要快速回笼资金，而分期首付政策意味着，开发商帮购房者垫钱买房。房企毕竟不是慈善家，为何他们心甘情愿为购房者垫付首款？业内人士分析，这与当下楼市现状不无关系。
市场风云变幻，10月以来，尽管有“双限”松绑的利好，但目前市场竞争激烈，库存高企，对开发商而言，走量才是王道。
广西嘉和置业集团营销管理部总经理黄进强坦言，面对楼市变化，嘉和城营销也不断推陈出新。近期，南宁楼市限贷和限购“双限”解禁，特别是银行对首套房的重新认定，将释放市场上大批改善型刚需客户。针对这一市场特征，嘉和城与各支持单位合作， 给合作单位的改善型购房者以购房优惠，可以首付分期的方式，降低置业门槛。“现在，开发商可以说是掘地三尺挖客了，这也侧面反映出，目前市场供应量加大，竞争加剧。”汇东置业执行董事、总经理黎卫如是说。
不少开发商也坦言，“分期首付”对于刺激刚需出手，确实起到了一定的作用，尽管如此，房企也不是“想用就能用的”。业内人士指出，首付分期方式，对开发商而言，是“诱惑”购房者提前消费的一种手段。但实际上，这也是不得已而为之的策略，是市场竞争压力加剧的结果。“分期首付”对开发商资金链提出很高的要求，采取这一政策，将导致开发商资金回笼时间延长，购房者所支付的分期资金数额也有限，支撑后续工程费用缩减或将造成项目开发滞缓。这样的政策，实为个别开发商为了冲量采取的阶段性手段，并非长久之计。
南宁宝资杰房地产咨询有限公司副总经理漆四林分析，于开发商而言，其实并不是心甘情愿地想推出分期首付，但面对激烈的市场竞争，要想最大化地深挖客户，只能进一步降低购买门槛，所以说，现在的刚需客群是“越挖越低”了。
购房者
门槛降低，或提前置业
对购房者而言，买套房，三成首付少则十几、二十万元，多则高达三四十万元，而分期首付却不到10万元，可以说给很多手头比较紧的刚需一族解决了燃眉之急，毕竟房价高企，即使是首付款，也是较难承担。但通过首付分期，能拉长付款周期，以较低的置业门槛获取属于自己的房子，也正是最大的吸引力所在。采访过程中，不少购房者表示，手头资金不够首付，但又担心继续等待下去房价上涨，楼盘降低门槛，抛出的“橄榄枝”，很多人表示hold不住了，将置业计划提前了。
“早希望能够买房结婚，就算按照首付三成来算，加上各种费用，买套房子至少也要20万。现在好了，首付3万元，可以提前出手了。”10月26日，嘉和城开盘现场，首次置业的赵先生买到一套83平方米的四房。他告诉记者，一方面急着买房结婚，另一方面担心现在不出手房价上涨，正好开发商推出这样的优惠措施，就毫不犹豫出手了。
记者采访发现，不仅是类似于赵先生这样首次置业的刚需青睐于分期首付的楼盘，一些改善型置业者也将置业目标锁定于一些推出分期首付政策的楼盘。“我们是买二套房，但听置业顾问说我们一样可以分期首付，相当于本来要付三四十万，现在不到10万块钱就能买房了。”廖先生看中了五象湖板块，他最终锁定于近期推出分期首付政策的合景·天汇广场。
而周女士则没有那么幸运了，她表示，想出手青秀区一高端盘，但该盘并没有分期首付活动，也就是说自己的买房计划可能要延迟。“要三十多万的首付款呢，要是能够分期就好了。”
不少开发商坦言，楼盘推出分期首付后，对于提高来电量、到访量的效果是“立竿见影”的。“听说我们推出首付分期的政策后，感觉售楼部的咨询量增加了很多。”宝能城市广场一名置业顾问如是告诉记者。