“白喝+赚钱”大礼包 恒大冰泉“一瓶一码”引爆销售狂潮

前言：7月21日，恒大长白山矿泉水股份有限公司已向“新三板”递交上市挂牌申请，并于同日获得受理函，将成为“中国矿泉水第一股”，因而受到资本市场的广泛关注。

近期，国内矿泉水市场整体平稳，恒大集团旗下的恒大冰泉在这两个月突然出现销量狂飙的“反常”现象：消费者排队抢购，多地区连续出现一次性购买数千箱的罕见现象；各大销售渠道货源告急甚至一度断货，经销商不断加大进货量，单月订单急速蹿升，仍难满足需求。数据显示，恒大冰泉7月销售超7亿元，同比增180%，印证了近期的强势热销。

恒大冰泉疯狂热销，除了市场进入旺季及各种促销措施的原因以外，记者多方调查后发现，其近期推出的扫码中奖活动力度空前，消费者批量购买，就完全可以“白喝+赚钱”，这个“大礼包”是引发大批量购买狂潮的一大原因。

这个100%“白喝+赚钱”的大礼包，到底是如何产生的？据了解，首先是中奖率极高，即开瓶即100%中奖，特别是现金中奖率高达33%，远高于行业同类活动的中奖率。

其次是，大礼包的中奖金额高。根据活动中奖规则推算，每100瓶平均中奖275元。以500ML的恒大冰泉为例，每瓶零售价4元，目前夏季促销买一送一，相当于每瓶实际价格仅2元，每百瓶实际花费200元，即白喝之外，平均净赚75元，实现100%“白喝+赚钱”；如果按照每瓶更低的批发价来算，则收益率更高。

此外，除现金中奖外，恒大冰泉还推出了积分即时抽奖，每周抽出90份，包括Apple系列产品、佳能相机等大奖。若按运气最佳方案来计算，花10元买5瓶恒大冰泉，最高可中500元现金奖，并可通过即时抽奖获价值5000元的iPhone6。

而据权威统计机构数据显示，截至目前，恒大冰泉参与扫码超7000万人次，其中仅100元现金奖就抽出50万-60万个，Apple系列产品等大奖近2000个。

针对成本如此巨大的营销方式，恒大冰泉相关负责人表示，扫码中奖是目前恒大冰泉的重要营销举措，中奖高的确属实。“这是从战略角度抢占市场制高点，使恒大冰泉迅速打开市场、做大规模，成本虽较高但非常值得，从另一个角度来说，也是让利于民、回馈消费者。”

据了解，依托恒大集团的实力，恒大冰泉扫码活动不仅长期继续，还推出“扫码狂欢节”、“足球体验季”等多种创新模式。分析人士认为，随着互联网+战略升级，快消行业在积极探索营销新模式。恒大冰泉“一瓶一码”的扫码营销模式，重点打造用户体验超级生态圈，已成为行业内互联网+的风向标。

对于源于长白山上原始森林天然深层矿泉的恒大冰泉，其品质可谓得天独厚：属珍贵的火山岩冷泉水，pH值为7.25-7.80；呈天然弱碱性；含有较高量的偏硅酸，富含有锶、钾、钠、镁、钙等多种天然的常量及微量元素。坚持“一处水源供全国”，通过国内首创的“一瓶一码”二维码溯源技术，实施最先进、最严格的质量保障体系，确保产品品质。