柳钢钢材产品实现网上交易逾6万吨

近年来，国内钢铁产能严重过剩，市场需求不振，钢贸行业资金链紧张，传统钢材交易模式已经不能满足钢铁行业的进一步发展。钢材电子商务作为新兴的销售方式，一方面为钢企和钢贸商提供了广阔的贸易平台，物流、支付等环节更加方便快捷；另一方面使得贸易商资金周转更为灵活，交易过程更加透明，解决了钢材市场信息不对称的难题。在钢铁行业形势持续低迷的大环境下，钢企探索和发展电子商务已是大势所趋。

今年以来，柳钢紧紧围绕“调结构、拓市场、促改革、强管理、抓廉政”的总体工作思路，主动适应行业发展新常态，积极转变营销理念，创新钢材交易方式。同时，以更加开放包容的心态加大对外开放合作力度，在年初与互联网企业达成合作共识，积极推进柳钢电子商务平台筹建工作。9月份，基于柳钢现有贸易模式开发的快诺钢铁交易平台公开发布，标志着柳钢贸易转型发展迈出新步伐。9月份以来，柳钢根据电子商务筹建工作安排，对相关客户、业务员及系统管理员进行了集中培训和系统试用，有序推进电子商务业务。目前已有近100家钢材经销商成功在快诺钢铁交易平台注册会员。

为有效提升经销商对快诺钢铁交易平台的认可度，柳钢积极开展客户电话回访工作，指导客户注册快诺钢铁交易平台会员，引导经销商投身到钢材网上销售的潮流中来，体验和推行钢材交易新模式。同时，柳钢对快诺钢铁交易平台的各项交易细则和协议进行审定，并根据企业销售实际和市场反馈信息进一步完善快诺交易平台，确保新的交易方式为钢贸商提供线上销售、仓储、物流等一系列产业链服务。

在加快电商平台建设的同时，柳钢积极推进旗舰店注册工作，开展钢材产品网络营销，对网络销售中涉及的相关工作机制、业务模式、财务管理进行创新整合。11月下旬，广西柳钢旗舰店在快诺钢铁交易平台注册成功，实现钢材产品现货网上交易。12月11日至18日期间，柳钢旗舰店还进一步拓宽销售模式，先后4次在快诺钢铁交易平台上开展网上公开竞价销售，经过数家钢贸商多轮激烈竞价，4000吨钢材产品在短时间内被抢购一空，进一步提升了客户关注度并获得了较好的经济效益。（覃远旺、文宝华）