茉莉飘香 茶人情怀——横县茉莉花和茉莉花茶创百亿元品牌背后的故事
转型：走进互联网的世界
广西周顺来茶业有限公司，是横县一家典型的本土花茶业加工企业。这家创立于1886年的老字号企业，还保留着岁月留下的痕迹——在公司门面上可以清楚看到“百年周顺来，中国好花茶”的古老广告词；而在电商部门内的横幅，则打出最时兴的口号——“引爆双十一，我们拼了”。
该公司总经理黄山珍介绍，公司虽然是老字号，但发展理念是先进的。公司不仅拥有现代化的标准茶叶加工生产线，还有成熟的电商销售团队。现在，公司每天在电商上销售的茉莉花茶有200至300单，“双十一”期间两个小时的销售额就超万元。
黄山珍坦言，2013年，企业产品销售遇到瓶颈时，她带领公司团队大胆“触网”，开启网络销售渠道，并根据不同的客户需求开发出了60多种茉莉花新产品。根据不同的市场环境和客户需求，不断调整产品和营销方式，实现了企业的快速转型升级。同时，通过互联网不断提升周顺来茉莉花茶品牌的市场影响力。
广西春之森茶业有限责任公司也是横县土生土长的茉莉花茶企业。该公司开发的“森茗雪芯”荣获今年第十一届国际名茶评比金奖。产品获此殊荣，让该公司董事长商大森感到有些意外。
商大森介绍，他从事茉莉花茶生产（加工）已有20多年，一直以来都是为别人的花茶品牌加工茉莉花茶，收取低廉的加工报酬。从去年起，他开始打造自己的品牌。商大森透露，首先，他从事花茶加工多年，有着丰富的花茶加工经验；其次，他掌握了全国各地的销售渠道。商大森说，获得奖项，对在横县本土成长起来的茉莉花茶企业来说，不仅仅是荣誉，更是对他们勇敢“华丽转身”的肯定。目前，春之森茶业公司开发的茉莉花茶产品在北方多个城市很受欢迎，最远的销售点设在黑龙江漠河。公司在发展电商的同时，还组建了海外销售团队。
创新：带着情怀的灵感
如今，在横县已有大量的年轻人与企业加入茉莉花产业链，他们依靠创新、创意，大胆研发，使很多与茉莉花有关的新产品不断涌现。
广西横县百利食品有限公司是一家带着情怀的食品开发公司。走进该公司的食品展销区，与茉莉花相关的各种糕点，如茉莉饼干、茉莉月饼等食品让人眼前一亮。该公司总经理雷延溢说，他们公司新研发的食品如饼干、月饼类，不仅是一款普通的糕点，还有着浓浓的茉莉花情怀与对家乡的思念。
雷延溢长期在成都从事食品开发工作。今年，他开始把自己对家乡和茉莉花的情怀付诸行动，成立了公司，组建了研发团队。雷延溢的公司选址横县中华茉莉花产业（核心）示范区。他要做的食品，就是一款带着茉莉花情怀与对家乡思念的食品。
茉莉花周边产业不仅仅是食品类。茉莉花盆景依托横县丰富的茉莉花种植资源，也有了新发展。来自横县那阳镇的创业青年闭东海，成立了横县莉妃花圃农业科技有限公司，采用“互联网+公司+农户”的种式，2014年销售茉莉花盆栽5万多盆，2015年销量达10万多盆。今年，闭东海又把茉莉花盆栽销售“搬”上了互联网，销量不断攀升。
闭东海介绍，他以前是为别的公司销售盆景。随着销售经验的不断丰富及对市场认识的不断加深，他发现，横县有很多茉莉花在更新种植中被丢弃，非常可惜。闭东海结合自身栽培、销售盆景的经验，意识到栽培茉莉花盆景有巨大的市场发展前景。经过一番准备，他开始收集被丢弃的茉莉花，进行重新栽培、修剪、包装，一盆盆美丽的茉莉花盆景就呈现在眼前。
为促使公司发展壮大，闭东海采用“互联网+公司+农户”的模式，带领一群年轻人开启了茉莉花盆景事业。看到在横县莉妃花圃农业科技有限公司盆景栽基地，种植着各种大小不一、形态各异的茉莉花盆景。
逐梦：寻找属于自己的事业
陈日莲是广西横县杯杯香茶业有限公司总经理。这名1989年出生的农村青年，是多家皇冠级淘宝网店的负责人，还成立了专门的电商发展团队。6年来，这家专营茉莉花茶的电商公司，发货量从1单/月发展至现在的4000单/月。
陈日莲介绍，他以前在浙江打工，机缘巧合下与朋友返乡创业。创业中，面对缺资金、缺资源、缺技术等种种困难，陈日莲还是坚信家乡的茉莉花茶产业大有作为。为了发展业务，陈日莲开启全新的电子商务销售模式，建立了多家皇冠级淘宝店铺，店里新增茉莉花干、茉莉纯露、冷泡茉莉花茶等21款新产品，销往北京、上海、广州等各大城市。如今，他的网店不仅拥有2万名活跃的老客户，新客户的数量也在快速增长。
横县素氧茶业公司总经理何成添是一名“90后”小伙子。2014年，何成添走上了茉莉花茶创业道路。在他的感染下，两名大学生与他一起返乡创业，从事茉莉花茶互联网销售。历经一年多的打拼后，何成添认识到，茉莉花茶饮市场若想迎合年轻人的口味，还需要更多的产品创新和文化创新。对此，素氧团队毅然着手研发更多适合年轻人口感的花茶与水果茶，并配合茶点进行销售。此外，还在文化和产品形象包装上下足功夫，融入更适合年轻群体的文化元素，以年轻、时尚、高品质的新形象，在市场上引起了热烈反响并得到消费者的认可。