想淘宝创业商机仍很多 女子卖炖燕窝获5000万投资

　　 她卖炖燕窝获5000万元投资

　　想在淘宝上创业，专家建议要善于利用微信进行营销

　　不知道卖什么东西能赚钱，可选择卖服务

　　 核心提示

　　近日，2016年全国妇联新型职业女农民暨精准脱贫培训班在南宁结束。此次培训班由全国妇联主办，广西妇联承办，来自广西和云南的100多名女农民参加了培训，培训的讲师贾少华教授来头也不小。他是浙江省电子商务百强名师首批入选者、义乌工商学院院长。

　　现在在淘宝上创业还有机会吗？还有什么好机会？怎样才能做好营销？在培训班上，贾少华教授就这些问题给出了自己的看法。

　　 创业

　　淘宝上的商机很多

　　在淘宝上开店，既能增加收入，还可以兼顾家庭，因此不少家庭女性选择在淘宝就业。但随着在淘宝上创业的人越来越多，不少人觉得淘宝上商家太多，竞争太激烈，生意不好做。那么，现在进入淘宝进行创业还有机会吗？

　　贾少华拿他的学生举起了例子：他有一个学生在淘宝上开店，开店不到2年的时间，店铺马上就是5皇冠了。这个学生之所以能取得这么不错的成绩，就是因为他对目标人群的定位很准确——店铺只卖小孩子的棒球帽，生意很好，即使是在春节后这样的销售淡季，每天的成交量也能达到1500单，因为现在的年轻父母都很喜欢给孩子买棒球帽，每次买都买好几顶帽子，换着给孩子戴。贾少华教授还有一个经营淘宝店铺的学生，去年双十一成交量2万多单，一天盈利10多万，春节前旺季一个月利润数十万元。

　　贾少华介绍，学生们在淘宝上开店之前，会就经营策略、目标定位、技术运营等内容进行讨论，前期的准备工作做得很细致，后期的行动力也很强。虽然很多在淘宝上开店的人都关心货源的问题，但贾少华发现学生们开的店铺，其货源都是来自全国各地，并非都来自学校所在地义乌，货源问题并不是阻挠创业的关键因素。

　　虽然现在淘宝上创业的人越来越多，但是贾少华和他的学生都认为网购的人也越来越多了，未来还会有更多的未成年人加入网购大军，淘宝的前景仍旧广阔。 

　　 营销

　　要善用微信进行宣传

　　现代社会，智能手机成了不少人的好伙伴。如果要在淘宝上进行创业，贾少华建议大家要关注移动互联网，善于利用微信进行营销。截至目前，国内的微信用户已经超过了6亿，每一个人都可能成为潜在客户。

　　在贾少华看来，微信营销其实很简单，他的一个学生就利用“炖燕窝”，从微信朋友圈起步，逐渐成了颇有影响力的微信营销账号。现在很多女性想品尝燕窝，但是不少人不知道怎么炖燕窝，有的人也懒得炖，于是这位学生做起了懒人经济，通过微信下单，她就会把炖好的燕窝送到客户手中。一年前，她一天的销售额就突破1万元人民币，不俗的销售成绩吸引了很多投资商的注意力，最后有人投资5000万。这位学生于是拿了投资的一部分、即500万元开了实体店，顾客可以在店里品尝燕窝，也可以微信订购；如果有其他店铺想加盟，她就可以收取加盟费赚钱。

　　 建议

　　不卖产品可以卖服务

　　对于想在淘宝上创业的人，贾少华建议，如果不知道卖什么东西能赚钱，可以选择卖服务。

　　贾少华说，春节的时候有个朋友一群人喝酒，喝得高兴的时候，酒没了，大家都在感叹：“这个时候要是有酒送来该多好啊。”于是，朋友就开了个公众号，做跑腿服务，每次收取跑腿费。

　　创意有了，该怎么吸引人气呢？传统的做法是，挂横幅、放鞭炮，网上开店的创意就更多了——贾少华的朋友通过举办了一场萌宝宝比赛，获胜的家庭能获得iphone手机；参赛家庭开始通过熟人拉票，朋友的微信号一个月内就有了3万粉丝，全城的人都知道他有跑腿服务。

　　打响了名声之后，有店铺主动找到贾少华的朋友，希望他能代为销售产品，于是贾少华的朋友跟店铺说一个月结账一次，这样他手上就有不少流动资金可以使用。贾少华说，从创意模式到营销模式，朋友的经历完全可以复制。（记者  邓色迎）

编辑：周珈因