玉林福绵产业蜕变

19.12.2014  13:04

要么飞翔,要么坠落

——玉林市福绵服装产业蜕变记

广西新闻网-广西日报记者 骆 怡

12月17日,玉林市福绵区的街道上,风拖曳着落叶,街区消失了往日的喧嚣,很多裤厂业已停产,一些工人百无聊赖地坐在路边晒太阳。唐悦起了个大早,一出门就打了个哆嗦。“天冷了,淡季也到了。”他一边走一边喃喃自语。

此时的唐悦显然比旺季还要忙,妻子梁月也刚从广州回来帮手。在福绵区中心,一栋大楼正在赶工装修,这是他们的新电商基地,很快就要完工了。

唐悦是福绵众多裤厂业主之一。福绵,曾有着“中国裤都”的美誉,无论是在全国最大的服装批发市场——广州沙河服装市场,还是在广东南海西樵轻纺城,“福绵帮”都占了一半。唐悦夫妻走着和前辈们相同的路——老婆在外看档口,老公留在福绵管生产。

在福绵众多裤厂老板里,唐悦是后辈,他之前只是一位在广州摆地摊卖“跳楼货”的年轻人。经常不按常理出牌,很多同行都看不懂他。2011年唐悦投资建厂,不久又一门心思玩起了电商。在福绵,没有人这么搞过。

档口经营是我们熟悉的方式,贸然进入电商无疑要冒很大的风险。刚开始电商部就没卖出几条裤子,一直亏本运营,大家都觉得唐悦傻。”梁月告诉记者。

本来每条裤子的利润就不高,还背着一个“包袱”,梁月也不淡定了。她几次打电话给唐悦,劝他放弃电商部。“他没有采纳我的意见,倔得像一头牛,认了死理就不回头。

至于为什么那么认“死理”,唐悦解释说,他们做了那么多年裤子,也该用现代人的网络生活习惯来改变传统的营销模式了。只有这样,才能摆脱库存积压的老问题,发展出新的服装销售渠道。

经过两年的摸索,唐悦的电商今年销售额超过500万元,尽管只占公司总销售额的10%,但总算是盈利了。特别是今年的“双十一”“双十二”,电商的火爆销售景象令福绵其他老板侧目。如今,梁月不再反对发展电商,甚至还帮着丈夫打理一部分电商事务。

就像我3年前建厂,大家也认为晚了。现在开始做电商也晚了,但晚也有晚的做法。”唐悦对记者说:“前两年的发展之所以很慢,是因为缺乏电商人才所致。明年,我们电商销售将会占到销售总额的40%,我对这个目标有信心。

政府对唐悦发展电商也给予了很大的扶持。现在,他们已经在装修一栋5层2000平方米的办公场所。按照唐悦的思路,电商平台不是简单的网店,而是集服装生产企业、孵化基地、展示厅、推广运营中心、摄影棚于一体的大型综合性电商创业园。他卖的也不仅是自己生产的裤子,而是整个福绵的产品。

这两年,福绵区对服装产业的发展也想了很多办法。区委书记莫汉成告诉记者,现在,一批年轻的裤厂业主冒了出来,他们有想法、有冲劲,对福绵区来说,抓住电子商务发展的契机,有利于促进服装产业的转型升级,拓宽市场渠道。

目前,唐悦电商创业园已经有5家企业有意入驻,正式投入使用后,可容纳100名电商创业者。“创业园两年内可以实现销售额2亿元。”唐悦说,“电商是改变福绵裤子产业未来的重要方式。

福绵裤商面对的是竞争残酷的电商市场,但在尘归尘、土归土之前,只因还有明天,就应该不断探索下一步该如何迈出。“要么飞翔,要么坠落。此外你别无选择。”唐悦说。