【创业者】做职业装生意遇市场惨淡期 小伙靠提升品牌实力顺利突围
去年，服装行业集体遭遇经营困局，在这样的艰难时期，黎少华始终坚持“只做高性价比职业装”。去年，为了开拓业务，他开辟新的市场，在全区各地招聘校园代理，并帮助学生代理在校园内开服装店。他在帮助大学生实现创业梦想的同时，自己也实现了业绩的飞越。同时还多条腿走路开拓市场，他是怎么做的呢？
市场惨淡期逆向而行
投入大笔资金提升品牌软实力
每年的7、8、9月是服装销售的淡季，是服装生意人最难熬的时期，这几个月的销量较往常几乎减半。
但在黎少华看来，再艰难的市场也会有机会。他把这几个月当成是休整和提升的最好时机。他投资数万元请专业人士对企业VI（视觉识别）进行设计，他认为，视觉是人们接受外部信息的最重要通道。企业形象的视觉识别得到提升后，对企业传播经营理念、建立企业知名度、塑造企业形象都起到很好的效果。同时，他还邀请设计师对产品设计进行微调，提高产品品位，丰富产品种类。
黎少华认为，只有增强自身的实力，才能在市场机会均等的情况下获取更多的发展机会。很多人在淡季经营业绩不佳时，拼命缩减开支，甚至减少营业人员，以为这样可以减少很多成本，殊不知这样做将会损失更多，因为减少营业员数量后，服装店在销售过程中对客户的服务质量就会大打折扣，一旦失去顾客的好感和信任，在销售旺季到来时，顾客也不会再给你机会。
越是市场不好做的时候，越是要做好。黎少华说，他们还专门邀请模特，为产品拍照，完全使用自己的宣传图片，并请专业制作公司制作产品宣传册，方便招商。经过几个月的紧张部署，产品的整体形象得到显着提升。他的付出果然获得回报，他们丰富的服装款式和吸引眼球的宣传册在第一次洽谈时就抓住客户的心，为后续达成长期合作打下了良好的基础。
开拓大学生市场扶持大学生创业，校园代理店赚钱赚吆喝
在接受记者回访时，黎少华也坦言，去年他的服装生意确实遭遇了前所未有的发展瓶颈。市场空间越来越小，利润越来越薄。如果不开拓新的市场，很难有新的突破。
黎少华说，这一两年，国际市场疲软，很多原来专做国外市场的外贸品牌转为内销，冲击国内市场，国内服装行业受影响很大。此外，一些服装大品牌为了迎合普通消费者需要，自降身价，增加低价位档次服装，或大搞打折促销活动，对一些小品牌的生存造成巨大压力。加上网购对实体店的冲击越来越大，传统的服装店的市场份额备受挤压。他们也在淘宝网上开店，但由于品牌的影响力不足以与一些大的市场职业装品牌抗衡，因此网店的交易额并不理想。为拓宽市场销售渠道，他们把目光转向学生市场。经过调查了解到，大学生对自主创业的渴望也非常强烈，大学生对职业装的需求量很大，如果能占领高校市场，对销售业绩提升也有很大帮助。
定下发展目标之后，黎少华组建校园代理招聘工作组，专门针对高校市场进行布局。他们用两个多月的时间寻找有潜力的高校市场，培育有发展潜力的高校学生作为学生代理，并出资为符合条件的大学生创业者提供整店输出的帮扶，通过帮助大学生实现开店的创业梦想，来带动公司在校园市场的发展。今年初，他们帮助两位大学在校生开了麦纽威职业装店，学生无需花费什么成本即可成为服装店主，享受服装店销售代理商分红机制。“两个学生代理服装店开业几个月，销售额达到将近20万元，还算比较理想。”黎少华说，这是他们走高校市场的一个尝试，未来他们还将扶持大学生开店6家，计划在高校市场实现一年100万元的销售目标。
顺应市场新变化，积极拓展市场，大幅提升了销售额
黎少华在服装行业打拼多年，他认为服装行业经过这一两年的市场震荡和调整，已经发生了一些新的变化，原有的销售模式被打破，线上线下结合、团购定制等成为服装企业和零售商要适应的发展模式；竞争格局也被打破，优质低价、品牌化是一个方向。一个服装品牌要走得更远，除了产品质量过硬，品牌形象得到市场认可之外，还要把目光放得更远，单靠个人实力去开拓广阔的市场需要耗费更大的成本，而向外寻求合作，可以有更多互利共赢的机会。
“目前我们正在跟百色一个企业合作，作为我们品牌职业装在百色地区的代理商，已经在筹备开店中。”黎少华说，向高校市场延伸是他们的一个方向，面向全区招加盟代理商是他们的一个举措，目前已有百色、桂林两地谈成合作，预计两家店在今年8月份可以开张营业。
黎少华表示，他们经过对产品形象进行整体包装提升之后，产品质量、款式、包装、吊牌等方面都上升了一个档次，品牌过硬之后招商加盟成为重点发展的一个方向。黎少华认为，即使在行业遭遇巨大冲击的艰难时期，每个行业都有做得很成功的人，因此，只要肯付出，肯努力，肯坚持，总会争取到发展的空间。去年一年，他们公司非但没有因为市场低迷而造成经营业绩下滑，反而因为在淡季时蛰伏做好自身提升后在旺季营销订单井喷，销售业绩环比提升30%以上。今年是全面推行招商加盟的一年，他们将通过整店输出的方式扶持更多大学生和社会创业青年开店创业。
