百色一售彩家族的成功之道

百色一售彩家族的成功之道：全家齐出力+多样化营销

        纵观广西全区福利彩票销售投注站，开“夫妻店”的不在少数。但像百色市共和街头的福彩第45010680号投注站全家齐上阵的家族式经营却很稀罕。今年50岁的林海华，就是这家投注站的业主，也是投注站“CEO”，妻子算是投注站的“行政总监”，女儿林桢虹是“客户总监”，他的一对双胞胎儿子则是“销售总监”。一家人分工合作，阵容十分豪华。

        今年是林海华全家卖福彩的第15个年头。2000年广西福彩刚上市的时候，林海华是百色市第一个申请办投注站的业主。今年广西福彩发行15周年，他经营的彩票站获得了“功勋投注站”的称号。说起这15年的售彩经历，林海华像竹筒倒豆子般，带着我们一点一滴地回忆。

        2000年广西电脑彩票上市之初，由于对彩票了解的人不多，报纸上刊出招募投注站业主广告后一直未有人报名。林海华看到后立马响应，成为百色市第一个申办福彩投注站的业主。彼时，他在百色市的黄金地段经营着一家服装店，生意还不错。那时彩票刚刚在广东兴起，由于经常到广东进货，林海华知道彩票是咋回事儿，觉得有搞头，于是决定在服装店兼营彩票站。这一决定得到了全家人的支持。

        深谙经营之道的林海华明白广告投放的重要性。他专门请人写毛笔字，在火车站打出了“2元可中500万”的广告语。这一举动在当时很吸睛，为他拉来了第一批顾客。随后，他又发动全家到街上发传单，宣传福彩这个新事物。

        让女儿林桢虹印象最深刻的是，投注站营业的第一天。无论来买衣服的，还是来看热闹的，全家人都逐个向人解释彩票的玩法。“一天下来，全家人都累趴，感觉嘴巴快不行了。”这次的经历反而激发了林桢虹对彩票的热情。好学的她开始学习怎么为顾客打票下注，很快成了卖彩票的好手。

        正是靠着销售彩票的收入，林海华家供养出了3个大学生。毕业后，姐弟三人也成了福彩销售员，对福彩有了更深厚的感情。年轻人思路活泛，在互联网时代更注重时髦的营销手段。现在，林海华家投注站专门设置了QQ群及时发布开奖信息，方便彩民网上交流。每当有获奖信息，他必定第一时间张贴海报，大张旗鼓地公布。在林海华一家猛烈的宣传攻势和撒网式广告投放下，投注站开办不到一年销售额就超过80万元。2002年销量一度达到200多万元，在全区投注站排名前五。每天都有人在他家投注站排队买彩票。

        除了注重广告和宣传，林海华一家也特别留意为彩民提供服务。由于卖彩票效益比卖服装好，他果断把服装店转型成彩票专营店，并对门面进行装修改造，率先向彩民提供桌椅等，方便彩民投注、交流。别出心裁的营销加上细心周到的服务，伴随而来的不仅是销量的提升，还有纷至沓来的荣誉。墙上挂着一排排醒目的获奖牌匾，林海华的投注站几乎每年都获表彰，拿奖拿到手软。

        15年福彩缘，情深意更浓。用林海华的话说：“一天不开门，心里就不舒服。  （张红璐）