振奋精神 狠抓落实 广西体彩掀起“百日攻坚战”热潮
程汉荣主任在“百日攻坚战”动员大会上讲话
各地掀起“百日攻坚战”热潮
各地掀起“百日攻坚战”热潮
在距离2016年年终仅剩三个多月、攻坚冲刺全年目标任务的关键时刻，9月23日，广西体彩中心召开了2016年“百日攻坚战”活动动员大会，开启了“百日攻坚战”大幕。中心主任程汉荣在会上做了动员讲话，要求全区体彩人进一步认清形势，统一思想，提高认识，强化措施，凝心聚力，攻坚克难。全区各级体彩机构围绕销量，狠抓渠道，明确目标任务，创新工作手段，加大督察督办、问责问效力度，全力奋战100天，迅速掀起了攻坚会战新热潮，为全面完成今年的各项目标任务而尽洪荒之力。
百日攻坚齐奋进，目标任务论英雄，各部门、各市体彩分中心把“百日攻坚战”活动提出的销量任务、增机扩点、行业渠道、县域市场、即开卖场、评比检查、运营中心项目建设、本地即开票申报、体彩协会申报等九大任务作为重中之重，全力速抓落实，形成全区上下一条心、干部职工齐奋战的“大会战”格局。
理清思路 强化担当 区中心主动服务科学指导
为了扎实开展“百日攻坚战”活动，确保完成九大目标任务。区中心成立了“百日攻坚战”活动领导小组，切实加强“百日攻坚战”活动的组织实施，明确分工，理清职责，落实责任，做好指导、协调、检查工作，确保活动有序开展。为明确任务，强化担当。中心班子领导、部门负责人、分中心专职副主任认真做好了目标任务的分解，任务捆绑，责任落实。确保人人有任务，人人担责任。
竞猜、概率、即开三大玩法部门凝心聚力谋营销，团结拼搏促销量。竞猜部在百日攻坚期间开展了第二季“心水王争霸赛”，通过跟单提高中奖率巩固竞彩老彩民；为推广篮彩，将在NBA新赛季期间策划开展篮彩营销活动，吸引篮彩新彩民。概率部自10月19日起开展超级大乐透6+3复式投注的有奖营销活动，以提高网点推荐投注方式的主动性，培养彩民养成复式投注习惯。即开部全力做好国庆卖场的组织工作，落实即开“五个一”及网点铺票工作，及时扭转了即开销售形势，实现同比正增长。县域市场部则紧盯县份发展，关注销售数据和增机扩点情况，认真分析市场情况，及时督促县份专管员查漏补缺，弥补短板，冲刺销量。宣传部、财务部、技术部、人事监察部等支持部门也都加强了支持力度，助力百日攻坚战活动取得成效。
为了给奋战在一线的同志加油鼓劲，提供有效的指导帮扶，10月12-15日，区中心班子领导带领业务部门，分两组分赴各分中心召开市场分析会，听取分中心在百日攻坚动员大会后开展的工作情况、任务分解和落实情况以及遇到的困难，把脉问诊，对症下药，指导分中心如何发挥优势、补足短板、冲刺销量、拓展市场。
卯足干劲 各显身手 基层创新举措层出不穷
河池、桂林：国庆卖场发力 同比增长强劲
今年国庆期间（9月30日-10月7日），河池分中心发挥自身优势，整合体育行政和社会资源，全力开展即开户外销售，取得卖场攻坚战首战首捷，辖区内共销售即开型体育彩票47.04万元，同比增长280%，销售量、任务完成占比全区第一。桂林分中心狠抓国庆机遇，克服人少面广的问题，分中心全体人员放弃节假休息，全身心投入到即开卖场上，8天取得44.85万元的销售佳绩，同比增长超过250%，超额完成既定目标任务。此外，柳州、梧州、崇左分中心在即开卖场方面也取得较好“战绩”。
防城港：打造自助旗舰店 东兴冲刺3000万大关
百日攻坚战打响后，防城港分中心迅速行动起来，结合自身特点，借势造势，努力打造新的市场增长点。经过紧锣密鼓筹备，10月15日，防城港首家中国体育彩票自助旗舰店在东兴盛大开业。东兴是广西体彩县域市场的销量排头兵，发展势头迅猛。此次中国体育彩票自助旗舰店落户东兴，必将为当地体彩市场发展注入新的力量，助力东兴冲刺3000万元大关。自助旗舰店是拓展实体彩票销售渠道的又一项创举，已相继在北海、南宁、梧州等地落地，对扩大我区体彩网点规模、提升品牌形象、方便群众购彩具有积极意义。
南宁：聚力增机扩点 加快行业渠道开发
销售网点是体育彩票工作的落脚点，是销售工作的最前沿，扩大渠道规模对于体育彩票事业发展具有长远的战略意义。今年以来，南宁分中心把增机扩点作为销量增长的关键支点来抓，做足行业渠道文章，做大市场规模篇章。南宁分中心从实际出发，在城区以开发人流量大的商业地段、大型商超、通讯连锁、车站、休闲娱乐场所等为重点，积极探索、大胆创新，努力开发新市场；而在乡镇、农村，则以消除市场空白为主，重点开拓空白乡镇和经济相对较发达的乡村市场，扩大网点覆盖范围。截止目前，南宁已成功开发南百商超成为行业渠道合作伙伴，其他多个行业渠道的洽谈工作也在加速进行中，向完成全年增机任务冲刺。
柳州、桂林、来宾：立足优势玩法 做好竞彩文章
竞彩是广西体彩的优势玩法，市场占比超过六成。柳州、桂林、来宾分中心立足优势玩法，借助足球新赛季和区中心开展的心水王争霸赛等营销活动，努力培育市场，扎实提高竞彩网点基础，千方百计在竞彩玩法上实现销量再上新台阶。分中心还悉心钻研竞猜玩法技巧，联合骨干网点业主共同研究，为足彩和篮彩推广提供了诸多有意义、有建设性的意见和建议。通过提高自主营销、网点培训、宣传和专家队伍建设等方面的水平，让竞彩玩法的市场更加扎实稳固，为提速增量提供保障。
玉林、百色、崇左：狠抓基础，改革创新
玉林、百色、崇左分中心根据百日攻坚战的活动精神，坚持以“冲销量来打基础，以打基础来促销量”为核心，狠抓基础，大胆创新。在网点建设上分类指导，深化渠道建设，既要提高传统网点基础，改善经营状况，又要大胆引进新型销售渠道，为增量提供保障，实行两手抓，两手都要硬，实现双促进。
玉林主动出击，积极开发行业渠道，充分利用加油站、恒大集团售楼部等渠道实现玩法销售和品牌宣传的双赢。玉林分中心员工还利用周末、晚上等非工作日时间对空白区域进行“扫街式”宣传，扩大增机宣传，为完成百日攻坚战的增机扩点任务积极奋战。
百色精心做好市场规划，在自助旗舰店等新型渠道取得成效的同时，全力提升现有网点的经营能力，不断提高员工对市场的管控能力和帮扶能力，成为首个传统网点渠道销量过亿的二线城市。
崇左在网点基础建设方面始终脚踏实地，遵循网点管理规范，认真做好网点功能分区和专区建设，充分利用邮政等行业渠道的宣传资源做好品牌建设，为市场的发展夯实了基础。
贵港、钦州：以县域为抓手 加快市场布局
贵港、钦州在2016年通过抓管理、抓布点尤其是抓县域市场提质增效工作，体育彩票工作得到大力推进。贵港分中心以桂平、平南作为两个发力点，加快市场布局，缩小城乡差距，实现贵港体彩市场均衡发展。其中，桂平今年有望冲刺3000万元，平南力争达到2000万元。
钦州分中心以网点科学布局和县域市场突破作为抓手，带动全市体彩销量增长。钦州大力发展竞彩网点，截止9月份，今年累计新增竞彩网点35家，现有竞彩网点共90家，竞彩网点占比达到81%。钦州今年竞猜型玩法增长形势良好，实现竞彩与传统足彩双双高速增长的态势，是全区唯一竞彩和足彩玩法增幅均超过40%的分中心。今年以来，分中心加大对灵山、浦北两个县级市场的投入，确保灵山销量突破2000万、浦北800万，实现县域的快速健康发展。
梧州：精准帮扶 弥补短板
梧州分中心高度重视玩法的协调发展。为培育高频市场，提振业主销售信心，梧州分中心多次组织业主召开“重拾高频市场信心”业务研讨会，集思广益，共谋突破。分中心根据片区划分，安排高频业务骨干对网点进行精准帮扶，对落后网点实行一对一辅导，实实在在解决网点在高频销售方面的疑惑和困难，提高业主经营积极性。在竞猜方面，分中心还精选了20家潜力网点，研究竞彩2串1经典玩法，进行推广尝试。梧州分中心还开展了针对销量落后县份的帮扶，组织业务培训，科学调整任务，明确责任落实。高频突围与县份销量提升工作尽管困难重重，但梧州分中心上下统一认识，开动脑筋想办法，俯下身子抓落实，短期求突破，年底争效果，稳步上台阶，开创新局面。
北海、贺州：多方支持 夯实基础
市场开拓，宣传先行。北海分中心积极争取北海市体育局的支持，充分利用体育行政资源扩大宣传、组织卖场。2016年北海体彩在行政部门的大力支持下，开发了繁华路段的户外广告，借助文体资源在地方电视台播放广告。为帮助北海完成百日攻坚战的各项工作任务，市局主管领导还亲自带队到涠洲岛等空白区域为体彩增机扩点，多次与合浦文体局沟通，为确保合浦县2016年销量过2000万提供各种必要的行政支持。
网点是体彩最基础的行业细胞，也是体彩深入市场的主要抓手。贺州分中心把加强渠道建设、规范网点运营作为体育彩票工作的一项重要任务来抓，一手抓规范化建设，一手抓业主培训，激发了自主经营者的销售积极性，提高网点经营水平，促进销量提升。
2016年是“十三五”规划的开局之年，也注定是广西体彩极不平凡的一年。时不我待，只争朝夕，2016年全区体彩“百日攻坚战”大幕已经拉开，目标明确，意义重大。全区体彩上下一心，正以非凡的勇气和非常的措施，破釜沉舟，背水一战，为全面完成全年工作任务发起总攻！
