东风风神2015规划曝光:新车密集投放 谋50%销量增
3月26日，东风乘用车公司在武汉召开2015年商务大会。公司高层面向经销商详细介绍了2014年的情况，并对2015年的战略规划进行了解读。
AM从相关渠道获得了东风乘用车公司总经理李春荣的发言PPT，其中有不少干货，特与大家分享。
本次商务大会的主题是“奔跑吧，伙伴”，在东风乘用车公司高层眼中，汽车行业就是一场马拉松式的长跑，不仅是大鱼吃小鱼，更多的是快鱼吃慢鱼。“作为与合资公司在技术、品牌方面有着不小差距的自主品牌，我们更是要笨鸟先飞，永不停歇。”
整个报告分成两个大的主题，“共同跑过的2014”和“自豪奔跑的2015”，对应的是东风乘用车2014年的成绩总结和2015年的战略规划。
营销站稳8万辆台阶
2014年，面对行业微增长和自主品牌轿车份额十六连降的严峻局面，东风乘用车较好的完成了各项目标。2014年，东风风神累计销量80107辆。虽增幅不大，但在前10个月没有新车投放和SUV车型的情况下，东风乘用车公司这一成绩仍来之不易。
从具体产品来看，A60、S30、H30 CROSS三款“老三样”累计销量超过6万辆；战略产品A30、AX7自2014年8月29日和11月17日上市以后，累计销量分别突破1万辆和8000辆。
产品实现升级换代
从2014年9月以来，东风乘用车公司先后投放了A30、AX7，连同刚刚上市的L60，打出了一套组合拳，标志着东风风神产品整体进入2.0时代。其中AX7上市后供不应求。
质量水平升级
2014年，东风风神系列车型在IQS、APEAL、CSI、SSI、VDS等指标均位居行业自主品牌前列。
新能源工厂建设稳步推进
东风乘用车武汉二工厂，是东风公司专注于电动车领域打造的新能源工厂，东风风神E30/E30L纯电动车就是由此工厂生产，同时也具备生产传统能源车型的能力。
该工厂2014年底已具备生产条件，2015年4月将首先代工东风标致2008。
对于东风乘用车而言，2015年的起跑发令枪早已打响。
2014年10月，东风乘用车便已经制定并对外发布了2015-2017三年规划，在原有A1计划的基础上，增加品牌向上、战略车型打造两个专项策略。3年内东风风神将投放6款新车，其中4款SUV，支撑东风风神换挡提速，快速奔跑。
车型密集投放
2015年，东风风神将进入新产品密集投放阶段。形成A、L、E三大系列、九款车型的产品矩阵，包括：东风一号、AX7、L60、A30、A60、E30、H30 CROSS、S30等。按照规划，至2018年东风乘用车总车型数将达到11款，通过这十多款产品布局，预计规模在50万辆以上。
从商品的层次看，东风风神将形成旗舰（东风一号）、主力（AX7、L60、A30、小型SUV AX3等）、成熟（A60、S30、H30 CROSS）、新能源（E30、A60 EV等）4个层次的产品布局，冲击不同细分市场。
谋50%销量增幅
在营销准备方面，2015年，东风风神确立了“营销突破年”的工作主题，希望在销量、渠道、品牌方面实现质的突破。销量上，要确保12万辆，冲刺14.5万辆。
2015年1-2月份，东风乘用车公司开局良好，可以说初战告捷：1-2月销量22534台，同比增长65.2%，远超行业平均增速；其中AX7上市第3个月销量就达到8873台，是自主紧凑型SUV最快达到的8000台的车型。
提升渠道运营能力
东风风神将推进“乘风计划”，提升网络形象和单店销售能力；通过战略车型打造和服务能力提高，提升知名度、美誉度。
在渠道支持上，一是每年投入巨资实施“乘风计划”，从渠道建设、形象升级、下沉培训、驻店辅导、标准化管理、五星认证等多维度支持销售能力的提升；二是继续推进与兄弟板块的营销渠道协同；三是对成熟车型进行分网销售。
在运营支持上，除正常的商务政策外，东风乘用车公司还提供更多金融平台、区域差异化活动等灵活全面的支持。
保障产能提升
在生产保障上，通过实施双班体制，总产能和AX7的产能再上新高。
加强在强势媒体的广宣投放力度
在广宣上，2015年东风风神的重点是巩固上市车型的知名度，提升新车型产品知名度，注重销售转化。刚刚上市的L60邀请了刘烨代言。今年，东风风神还将加强在央视等强势媒体的广宣投放力度。
除了对于东风乘用车的战略规划以外，东风汽车还对2015年经销商的营销工作提出了9点要求、希望和建议：
1、构建阳光的商业生态。
2、构建和谐的厂商关系。
3、做好专营店的五条建议。一是董事长对东风风神品牌要有信心；二是董事长要有钱；三是总经理要能干；四是董事长和总经理关系要彼此信任；五是专营店要构建起共同的价值观和共同利益体。
4、加强销售管理，扎实练好基本功。
5、售后服务，要深入地践行诚信、专业、亲切的服务理念，加大售后水平业务，不遗余力、不惜代价地提升服务口碑，提高客户满意度。
6、网络管理上，要以单店销量的稳步提升和售后业务、水平事业的展开，提高盈利能力。
7、全面提升执行力。一是严格执行厂家指令，按照厂家规定动作执行；二是落实专项工作；三是强化执行速度。
8、把握移动互联网的新机遇，持续开展创新。
9、要持续保持创业激情，以年轻的心态再擂战鼓。
2015年，东风风神L60以及多款改款车型将上市，随着产品线的进一步丰富，以及A30和AX7的市场沉淀，东风风神的销量增长空间仍很大。另外值得一提的是，2014年，东风风神有3000辆的出口，按照徐平讲话中“深耕海外市场”的要求，2015年这一数字也有望大幅增长。