滞销变热销 广西商务系统多渠道促销全州蜜桔

2015年冬季全州蜜桔大量滞销， 广西 商务厅线上线下多渠道组织蜜桔促销，拉动了蜜桔价格和销量增长，为果农缓解了蜜桔滞销问题。

桂林市全州县的地理气候和良好的水土生态环境十分适合蜜桔种植。2015年，桂林市全州县蜜桔大丰收，可丰产的果农们却望着待收待销的蜜桔而发愁。2015年11月起，罕见的冬雨造成外来采购商减少，全州县5万多亩6万多吨成熟的南丰蜜桔约有半数滞销，每公斤价格降到1.5元以下，比2014年下降了五成多。蜜桔是全州农业的支柱产业，也是全州农民收入的重要来源。因蜜桔大量滞销，当地县委县政府和果农非常焦急，希望能引进客商采购销售蜜桔，帮助果农减少损失，缓解滞销问题。

自治区商务厅得知全州蜜桔滞销的情况后，迅速整合多方资源，帮助全州拓宽蜜桔销路。 一是“互联网+农产品流通”电商促销。 商务厅联系组织乐村淘、美丽湾、淘宝广西特色馆等电商企业拓展销路，并在全国农产品商务信息公共服务平台（商务部新农村商网）上发布信息，通过网站宣传推介、精品包装优质蜜桔、航空快递等方式打开了蜜桔的跨省区销路。优质的全州生态蜜桔不仅得到了各省市消费者青睐，吸引了各地超市和果商的批量采购商，还提高了电商企业的知名度和影响力，让果农、采购商、电商、消费者、物流业等各方“多赢”。 二是在各种交易会展销上极力推介。 在商务厅主办的第九届广西名特优农产品交易会上专门增设了全州蜜桔展位，联系农户进场展销，商务厅、桂林市商务局还以交易会组委会的名义在展会上发布宣传推介蜜桔促销信息，敏锐的采购商闻讯到现场展位试吃优质蜜桔后，立即下订单“抄底”，找果农订购了大量蜜桔。 三是与农产品批发市场对接促销。 组织南宁市五里亭、海吉星在内的全区7市的9个大型农产品批发市场与果农进行对接，通过农产品批发市场的管理部门向水果批发商、代理商等推介全州蜜桔，发布蜜桔供应信息，疏通蜜桔批发销售渠道。

经过一个多月的线上线下联动宣传销售，促销全州蜜桔6000多吨，带动外围万吨级的蜜桔采购量，全州蜜桔由1.0-1.5元/公斤的果园收购价，增长到收购均价2元/公斤以上，批发均价2.8元/公斤以上。其中优质生态蜜桔热销，“回头客”采购商的增购量加大，订单数超过了供应量，有力缓解了全州蜜桔滞销问题，全州果农苦眉变为了笑脸。

线上线下多渠道促销蜜桔也提高了全州果农们的电商意识和市场意识。全州县惠民南丰蜜桔合作社、广西天湖生态农业有限公司等表示，从电商促销效果和对照市场反映看，普通蜜桔产量需压缩，符合消费者需要的优质生态蜜桔则应增大供应量。要进一步贴进市场，调整蜜桔种植和供应结构，在对接电商批发采购商、标准化生产、产品包装等环节多下功夫，保障生态水果质量，打响全州蜜桔品牌，做大做强蜜桔产业，让果农们增产又增收。