广西日报：硬伤频频 农村电商伤不起
编者按
（广西日报记者 吴家跃 / 实习生 黄园园）
农民蹲在田间地头，手里拿锄头，兜里揣着手机，电话一响，黄金万两，这是国家大力发展农村电商的美好愿景。然而在现实中，农民在电商创业路上却四处碰壁，伤痕累累。记者经过深入调查发现，运输价格贵、信息不对称、品牌难树立等硬伤，都在紧紧地束缚着农村电商从业者的手脚，严重影响广大农民的创业热情。
硬伤一：运输费贵过农产品
物流不通，创业之梦就会落空。运费超贵，导致许多农民在电商创业路上纷纷败退。
上林大米获得国家地理保护标志后，有点经商头脑的韦辉业灵机一动，就想成立电商公司，把村里种植的上林大米包装上市，实行点对点快递配送，精准快速地把产品送到城里的餐桌上。
起初，韦辉业干劲十足，四处上门联系镇上各家快递公司，欲议合作发展大计。然而，看到各家快递公司报出的收费价格时，信心满满的韦辉业就像漏气的气球，一下子就蔫了。
韦辉业与合伙人粗略一算，0.5千克上林大米装车价一般4元左右，快递公司却收取11元左右的运费。这就意味着，0.5千克上林大米配送到城里消费者餐桌上，成本至少要15元，这还不包括产品的包装费、人工费、宣传费等支出。
如此高价大米，怎么卖得动？有多少消费者愿意出这个价钱购买地道的农家生态米？韦辉业觉得成本高，没市场，创业热情也瞬间熄灭了。
运输费贵过农产品的现象普遍存在，犹如一只拦路虎，严重影响农民电商创业的热情，降低消费者购买的欲望。
对于运输费贵过农产品，物流快递公司也有苦衷。上林县白圩镇某家物流快递公司覃经理吐槽：“我们也知道农村电商市场很大，有钱赚，也很想开辟这个领域，既方便农产品卖得出去，也增加公司的营业额，可邮费居高不下的现象，也不是我们快递行业所愿意看到的。”
覃经理有难言之处，他自己投资在镇上开一间连锁加盟快递店，每年需要交一笔高昂的加盟管理费，加上车辆运输成本和各种各样的费用，一年下来硬性支出至少要30万元。
“我们的收费都是公司规定的，全国各地都是一个标准。如果我们擅自降低运费，自己就得倒贴。亏本生意，谁愿意做啊？”覃经理坦言，公司在镇上设立开展业务几年来，先后有100多个农民朋友上门来洽谈合作，但始终因为快递运费太贵，至今没有一个农民能通过快递渠道把农产品运到外面去。
从事农村电商多年的彭小姐说：“现在广西农村有许多富有特色的农产品，但是广西产品在网上销售占有量极小。广西农村电商从业者的实力太弱，经不起折腾。产品包邮嘛，划不来，不包邮嘛，消费者又难以接受，这是影响广西农村电商发展的一大硬伤。”
硬伤二：信息不对称很郁闷
城里人想吃农村原生态产品，不知道去哪里买。乡下人种出生态土货，却不知道拿去哪里卖。信息不对称，犹如厚厚的土墙，堵住了农民走上创业之路的步伐。
今年春节，上林县白圩镇文岭村吴家杰几兄弟过得一点都不爽。郁闷的原因是，他与几个合作伙伴用传统纯手工方法生产了一批天然红薯粉条，由于销路不广，产品积压成堆，大家情绪低落，无心过年。
吴家杰曾经开了一家生态产品农民专业合作社，也在淘宝网上开网店，在一亩田等农产品平台上销售，在一些公众微信号上进行宣传推广，甚至拿着红薯粉条进城吆喝，但是收效甚微。
手上明明有好产品，就是卖不出去，这也是周氏兄弟遇到的苦闷事。
村民周氏兄弟去年投资了10多万元，承包大片土地种植生姜，由于卖不出去，宁愿烂在地里，也无动于衷。
“往年的生姜1斤都卖到2块钱，今年就是2分钱，也没有人要。”周氏兄弟四处寻找销路无果之后郁闷地说：“等老板上门收购，往往很被动，没有可靠的产销对接渠道，只有死路一条。”
对于产品找不到销路，田东县九个农夫农商合伙人黄飞骁也深有感受:“网上供求信息多如牛毛，淹没很快，很难引起关注。只有找到有效的消费群体，才能把自己的产品推销出去。”
“在网上发布农产品供应信息，犹如守株待兔，很难逮住走过路过的消费者。”黄飞骁感叹：“几年来自己在网店上卖东西，基本上都是聋子的耳朵——摆设的，成交概率很低，大多数产品都是在朋友圈、吃货论坛等渠道精准推销出去的。”
“并不是会上网，就能开网店。”一位专业人士表示，目前不少人的电商观念还停留在最原始的阶段，对于电商经营环节中的策划、品牌包装、宣传推广以及销售、物流、售后等各个环节并没有搞清楚。因此，农村电商从业者在寻找有效销售信息方面，仍存在大面积的盲区。
“我们都是土里土气的农民，读书少，没有见过什么世面，要我们创建一个有效销售平台，比登天还难啊。”许多受访农民都表示很受伤很无奈。
硬伤三：没有品牌更加无奈
没品牌，更悲哀。记者在采访中发现，很多农民缺乏品牌意识，都不知道品牌为何物。
上林文岭村民吴可权有20多年的养鸡经验，每年都在田野养出原生态的稻谷土鸡，肉实皮脆，味道纯香，口碑在当地响当当。然而，令人惋惜的是，他从没想过要注册商标，树立自己的品牌，导致年年养鸡，年年原地踏步，收入没有多大变化。
去年末，吴可权在土鸡销售方面栽跟头了。一些商贩来收购土鸡时，明知道是好货，就是不肯出高价，还使劲压价，吴可权一气之下拒绝了大批买卖。如今，他还有200多只土鸡尚未出售，日夜操心销路。
与吴可权遭遇困境形成鲜明对比的是，村里覃氏兄弟自从注册了生态园商标，每年所养的土鸡没有出栏，就被提前订购抢光了。覃氏兄弟对品牌带来的红利喜出望外：“许多大老板来农村收购土货，都是冲着商标品牌来的。如果没有商标品牌，怎么能生财？”
有品牌，就好卖。在南宁市官塘菜市有家生态农产品专卖摊位，别人卖的红萝卜0.5千克1元多，该摊位却卖出8元，并且供不应求。
该摊位老板娘林小莉总结了一条经验：没有品牌，就没有市场。只要有真实过硬的好产品，就不怕卖不出去。
为让消费者接受自己的产品，林小莉经常把产品送去权威机构做质量检测。每做一个样品检测，都需要花上一笔大钱，“质量硬起来，品牌才能树起来，花钱树立品牌值得，但需要顶得住各种压力。”
记者在采访调查中发现，许多电商平台都共同坚守一个原则：农产品，特别是食品类的农产品，必须证件齐全，如果额外有商标品牌之类的硬件，东西就更好卖了。
“在茫茫人海中，如何让别人一眼就看出你，就记住你，就喜欢上你，这是农村电商从业者必须思考和正视的问题。”业内人士指出，如今许多农民不注重品牌，不知道如何树立品牌，工商、农业、质监等职能部门应该在这方面发挥作用，力促我区农村电商走上健康发展之路。（广西日报 2016-02-26）