广西水果频“触网”物流成本成瓶颈 如何走得更远？

    21日，富川的一个果园里，果农正将脐橙装车。

    广西盛产水果，当下正是柳州蜜桔、富川脐橙的丰收季节。随着电子商务迅猛兴起，广西水果的销售之路也开始逐渐“触网”。为了帮助农户、合作社搭建销售平台，近日，自治区农业厅和共青团广西区委先后组织知名电商企业、物流企业前往富川、柳州、阳朔、恭城等地的果园，和当地电商、企业、果农共同探索广西水果“网售”之路。

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    广西水果网售试水成功

    11月7~10日，仅3天的时间，在专营鲜果的果歌网上，20吨柳城蜜桔被消费者抢购一空。

    柳城县农业局副局长陈家向告诉记者，去年11月份，柳城蜜桔首次“触电”，在京东网上线销售了100万公斤，当地果农尝到了甜头，纷纷接洽电商，实现线上线下同时销售。陈家向表示，今年仅果歌网就签订了5000吨蜜桔。今年11月7日，柳城田然农产品有限公司联合果歌网，推出“0元抢购”方式，消费者只需付邮费，便可购买1件（4斤装）柳城蜜桔，11月10日早上，20吨鲜果全部售罄。

    随后，该公司继续跟进250吨蜜桔，以12元/公斤包邮的方式销售，11月18日，250吨柳城蜜桔也全部售完。公司总经理韦明业说：“去年在京东上订购蜜桔的多是北京、天津、河北等地的超市及电商企业，而这次在网上销售面向普通消费者，销售如此火爆，意味着消费者已经认识并认可柳城蜜桔。”

    自治区水果总站办公室有关负责人告诉记者，除了柑橘外，广西的百香果、火龙果、芒果销售也已试着取道网络，并正慢慢为消费者所熟悉。

    今年11月15日、16日，中国柳州柳城蜜桔推介会在北京国家会议中心拉开帷幕，中国最大的果品经销商深圳鑫荣懋实业有限公司现场签订了1.2万吨的采购协议，日本洋华堂超市、中国有机第一网沱沱公社、生鲜电商龙头本来生活网、生态农业第一网果歌网分别与柳城当地的合作社签订了采购协议，采购金额达到1.4亿元。    

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    电商主动出招搞活网售

    11月21日中午，富川富隆果业有限公司的包装车间内，脐橙装在塑料筐中，堆成了小山，几十名工人正忙着分拣、包装各种规格的脐橙。厂房外，来自全国各地的客商正在焦急等待装车。

    “我们每天能出500吨脐橙。”公司办公室主任杨龙旺透露，他们拥有5000亩脐橙基地，产量达到750万公斤。不过，他并不满足：“我们是农民，只懂种果，不懂网络，现在脐橙虽然好卖，但价格还是偏低。”他透露，去年他们曾和一些电商合作，上网卖脐橙，效果不错，今年，他希望能多一些电商主动联系他们，把网售业务进一步做大。

    对于贺州市青年网商联合会负责人黄京文而言，杨龙旺的愿望就是他们正在做的事，“我们邀请电子商务、淘宝电商、微信电商等相关服务的精英企业、机构和个人，来帮助农民、合作社解决农副产品售价低、销售难的问题，找寻一条双赢之路”。

    黄京文介绍，联合会今年8月份成立以来，他们就和一些网站合作，搞起了脐橙预售。最高每个月可预售5000公斤，预售价可达到每公斤14元左右。他透露，目前他们已有40多家网商电源，有合作关系的合作社5个，农户30多家。可以长期稳定地供应货源。

    今年24岁的徐兴旭大学毕业后，就回到家乡富川，与父亲一起打理自家的脐橙果园。学计算机专业的徐兴旭一口气开了实体店、淘宝店、微信店等好几种形式的店铺，自己试着上网卖果。“实体店可以眼见为实，但消费者在网上买水果，最在意的就是产品种植流程和质量。”为了解决这个问题，徐兴旭引入二维码追溯体系，给每只脐橙提供了“身份证”，“消费者可以通过扫描果箱贴的二维码，来认证水果出产地是否属于广西富川，以及每批脐橙的施肥、打药、采收日期”。