澳大利亚医药业利润率下滑 企业销售外包成大势

　　澳大利亚联邦卫生部19日发布的“一次性法定价格下调计划”显示，所有F1类别药品将面临一次性5%的价格削减。作为药物福利方案(PBS)的一部分，该计划将于明年4月1日起正式生效。专家指出，作为医药公司规避利润率下滑的手段之一，医药合同销售市场将迎来明显增长。

　　据澳媒综合报道，澳大利亚医药行业近年虽稳步增长，但也面临重重挑战，包括联邦政府所推出的药物福利方案在内的多个行业结构性调整，严重影响了澳大利亚医药公司，从而引发利润滑坡。多家澳大利亚大型医药公司表示，为控制利润率的下滑，他们将增加销售外包服务视为主要解决方法之一。与此同时，凯捷管理顾问公司发表的一份行业分析展望报告显示，2008年至2015年间，当地医药行业内合同销售市场规模将迎来12.2%的涨幅。

　　普华永道管理咨询公司(PWC)最新发布的澳大利亚医药行业报告数据显示，在药物福利方案的影响下，42%的澳大利亚医药公司表示会放缓提交新药品的程序。报告指出，药物福利方案导致医药行业效率低下、不确定性增加和业内信心流失。早在2008年，该公司曾发表的另一份报告也显示，澳医药公司的药物研发投资回报有逐渐滑坡的趋势。

　　澳大利亚iQ国际集团(The iQ Group Global)首席执行官乔治·塞玛里斯博士(Dr George Syrmalis)表示，导致医药行业利润下滑的因素还有很多，包括缺乏创新医药、现有药专利到期导致收入减少，以及仿制药抢占市场份额等。他认为，许多医药公司会通过缩减运营成本来平衡下跌的利润率，这也曾在凯捷咨询公司早前发布的一份报告中有所体现。

　　据了解，医药行业利润率下滑并非澳大利亚独有的行业现象。艾美仕市场调研公司去年5月展开的调查发现，全球医药行业需要节省360亿美元的开支，才能在2017年维持现有25.7%的利润率，而58%的医药公司认为增加销售外包服务是解决利润率下降的主要方法之一。欧洲战略咨询公司也认为，医药企业增加销售外包服务的趋势明显，许多公司将20%至30%的销售及市场营销业务转包给合同销售企业。

　　塞玛里斯博士认为，越来越多的澳大利亚医药公司会采用这一途径，以削减销售及市场营销方面的开支。在未来几年间，澳医药销售外包服务会呈现两位数的增长趋势。据他介绍，2009年医药行业合同销售市场总值为37亿美金，而明年该数值将攀升至92亿美金。

　　他称，在澳大利亚，医药合同销售市场的潜力巨大但仍未被开发， iQ国际集团旗下FarmaForce的设立正是抓住了这个全球增长机遇，并填补了澳大利亚的市场空白。作为全澳唯一运用第三方独立数据来分析企业销售业绩的合同销售企业，FarmaForce正申请全球质量管理体系认证以稳固其在行业内的核心竞争力。FarmaForce将于今年9月在澳交所上市，该公司拟通过IPO公开发行普通股2000万股，发行价每股0.3澳元，以期成为全澳合同销售行业内的首家上市公司。(张雯琦)