福彩“功勋投注站”的经营之道

年销量超百万，销售秘诀是什么？记者带你探密

福彩“功勋投注站”的经营之道

用心经营 诚信取胜

广西新闻网 -当代生活报记者  陈晓川

        今年是广西电脑福利彩票上市销售15周年。15年间，广西福利彩票累计销售已突破260亿元，筹集福彩公益金104亿元。在这辉煌的业绩背后，与全区4500多家投注站及销售员的贡献是分不开的，而那些风雨兼程15载、销售额累计超1500万元以上的189家“功勋投注站”更是彩票销售的主力军。近日，本报记者去到柳州、河池等地，走进广西福彩桂中管理处3家“功勋投注站”，听业主们亲身讲述自己彩票投注站的“经营之道”。

        “彩票营销上下足工夫”

        “自制”奖牌

        是打造旺站的“秘密武器”

        ——柳州45023818号投注站  吕定贵

        当日上午11时，记者第一站来到柳州45023818号福彩投注站。该站位于柳州市高新南路机关三大院7-11号门面，10平方米的店面虽小，但整洁干净，桌椅摆放整齐有序，在灯光的照射下，墙上悬挂的各种玩法走势图清晰明了。

        在投注站里，记者被墙上中奖榜和荣誉榜上一排排的奖牌所吸引，站点业主吕定贵告诉记者，这些奖牌都是站点历年来获得的荣誉，从2007年至今，每年都被评为“优秀投注站”，2011年获得“销售标兵”，今年还荣获“功勋投注站”称号。吕定贵自豪地说：“我去年总销量百万以上，在柳州销量排名前列，单是双色球销量在桂中地区也是非常出众的，现在站点销量80%来自于双色球。”

        45023818号投注站不仅是荣誉站点，还是中奖福地。吕定贵介绍，站点自2002年4月1日成立以来，已多次中出过大奖。早在2003年，中过“37选7”玩法第097期二等奖109万元大奖，2007年七乐彩第76期一等奖51万元，2010年双色球第097期二等奖44万元，就在去年双色球128期，还中过1注12万元二等奖。说到中奖榜上的4块奖牌，吕定贵还向记者透露了一个“秘密”，除了那109万元大奖奖牌外，其他3块奖牌是他花钱找人制作的，这是为了让更多的彩民知道他的站点中过大奖。正是这好点子，显示出吕定贵在彩票营销上下足了工夫，让彩民感受到这家中奖旺站的与众不同，也无形中提高了投注站的知名度。

        说起心得，吕定贵告诉记者，他的成功秘诀是服务。“为了留住彩民，我一直在寻求新的经营方式，彩民需要什么我就配备什么，想方设法为彩民提供便利，这是我一直以来能够稳住彩民的有效方法。”吕定贵接着说：“做销售久了，我学会了察颜观色，有时见一些彩民久不中奖心情沮丧，我会及时递上一支烟或是一杯茶，并以好的言语进行安慰。服务好了，流水型彩民也成了我的固定彩民，让销量每年都在提升。”

        吕定贵的经营之道：

        每当我站点有中奖的时候，我及时撰写新闻报道投稿到报社，最大限度地宣传自己的站点，每当报纸登出我站信息后，我会及时复印出来在站点张贴，提高了站点的信誉度。彩民其实也有一种好强心理，你把他的喜讯放大到了墙上，让其他彩民分享，他会感到一种很高的荣誉感。其他彩民看了也会在暗里较劲，想要超越他。这样无形中形成了良性循环，销量随之就上来了。