北京市门头沟区创新特色农产品销售方式

　　如今，打开门头沟特色农产品网，各种特色果品信息便跃然于眼前：纸皮核桃、精品黄芩茶、雁翅红苹果，以及蝶翅画、文玩核桃、紫石砚等工艺品……只要你想得到的门头沟特色农产品，几乎在这里都能够买得到。

　　近年来，门头沟区通过不断拓宽和新建销售渠道，充分利用网络营销，同时加大品牌宣传等方式，提升我区农产品品牌效应，促进农产品销售，助力农民增收。

　　搭建推广平台实施网络营销

　　去年4月，门头沟区雁翅镇泗家水村红头有机香椿通过“京合农品”网站、《北京旅游》杂志、微信营销等多种销售渠道，共销售香椿800余箱。其中仅从“京合农品”网上就订购了200箱，再次刷新了销售记录。然而，这还并不是一枝独秀。当前，我区通过不断拓宽和新建销售渠道，以加大自主品牌宣传力度的企业还有很多。

　　实际上，门头沟区灵之秀、瓷茗缘等农产品加工龙头企业、星级园区等30余家单位早已加入了“中国网库”这一专业联盟网站宣传销售农产品。此外，为进一步加强农产品网络销售，区农委也与“京东商城”、“京合农品”等B2C网站积极联系，筹备将我区樱桃、京白梨、黄芩茶、香椿等20余种农产品进行网络销售。

　　近期，“门头沟区特色农产品网”的建立，更是与我区政府网、专业网和基层网点连接，为全区农产品销售搭建了宣传推介更为广阔的销售平台。

　　促进农超对接增加销售网点

　　一直以来，为促进农超对接，区农委、区商务委与各镇联合组织门头沟区香椿等农产品进入物美、沃尔玛等超市和加油站便利店销售，并与中国合作贸易企业协会联系，组织农产品在新世纪、家乐福等超市销售。

　　不少市民都表示，十分欢迎这些“自家”商品，不仅吃起来新鲜，选择时还多了一份儿亲切感，和别的外来品牌相比，觉得更加安心。

　　另一方面，门头沟区还鼓励农业龙头企业、农民专业合作社在市区开设特色农产品直营店，增加了销售网点。截至目前，大山山货、绿纯蜂业、灵之秀等企业已都在市区发展了专营店，总计30余家，越来越多的市民认准了独特的门头沟味道。

　　加大宣传力度营造品牌效应

　　据统计，近两年来，灵之秀通过手机客户端应用大力宣传其系列产品，使该合作社的销量增加了百万元，可见合理扩大宣传、营造良好品牌效应很有必要，而门头沟区确实也在这项工作上下足了功夫，通过制作宣传片、分发宣传材料、现场展示等方式积极宣传，扩大京白梨、樱桃、玫瑰花、香椿等特色农产品的影响力，并为多个产品申请了地理商标标志认证，不断提升“京西”农产品在大众心目中的影响力。

　　与此同时，门头沟区还组织龙头企业、农民专业合作社参加产品展销会、农产品交易会等活动，推荐灵水举人村民俗旅游专业合作社的“举人村”、阿芳嫂黄芩种植专业合作社的“阿芳嫂”等11家企业、13个商标参加区知名商标评选，进一步提升农产品知名度和美誉度。

　　“针对农产品流通领域特征和主要问题，除通过新建销售渠道、加大品牌宣传外，门头沟区还将进一步提升产品质量。”区农委相关负责人表示，下一步，我区将重点引进香椿、樱桃、鲜杏等产品的保鲜储藏技术，继续支持雁翅镇香椿深加工、核桃清洗分级，妙峰山玫瑰花系列产品开发等农产品加工项目，开发新的深加工产品，不断扩大门头沟区特色农产品的市场销路。