【创业者】把有机菜园从阳台搬到农田
06.11.2014 19:43
本文来源: 中小企业
一年前，由于受本地消费者的消费观念跟不上等外在因素的阻碍，她在做市场的过程中遇到诸多难题，但她还是坚持了下来。因为她看好农业生态种养特别是有机种植的发展前景。她说，随着人们生活质量不断提高，对食品安全越来越重视，新思维的种植方式和高品质的农产品将成为宠儿。目前，她已经把有机菜园种植从阳台延伸到了地面，并与人合伙开办展示厅，让更多消费者认可这种种植方式。
新种养方式推广受限，转型先做示范再推广获成效“说实在话，这个生意确实不那么容易做。”近日，杨宜蓉女士在接受创业汇栏目记者回访时坦言，在南宁创业推广绿色庭院家庭阳台有机蔬菜种植，确实遇到了不少难题，并不像她想象的那么顺利，但是她还是坚持下来了。
对于在深圳等发达城市广为流行的阳台种植到南宁推广遭遇水土服务的情况，杨女士并不感到意外，只是让她感到有些疲惫。今年30岁出头的杨女士自主创业已有十几年，她说，创业从来都不是容易的事情。但她经过市场调查，对这个项目还是充满信心的。“这个项目在别的城市发展得很好，在南宁同样有市场，让消费者接受，只是个时间问题。”杨女士认为，普通民众对安全食品越来越重视，对生活品质的追求越来越高，而她的阳台有机蔬菜种植项目，刚好可以满足消费者的内心期待，市场前景是广阔的。
“关键是普通居民对有机蔬菜的认识还不全面，所以在推广时需要花费更多的心思。”杨女士说，她原来只在南宁市花鸟市场设有门店，没有展示区，对这个项目感兴趣的消费者很难直观地了解这个项目的优越性和好处、特点。为了克服这个问题，她转变以推广有机肥、有机土、有机种植箱为核心的营销方式，改为以展示种植为主的推广方式，因为没有自主支配的种植展示基地，杨女士选择了几家种得比较好的客户阳台作为种植示范点，消费者感兴趣可以去参观，通过这种方式来推广虽然比较辛苦，但效果是比较理想的。
在采访中，杨女士也表示，目前他们盈利的模式太单一，主要还是依靠售卖有机肥、有机土、有机种植箱赚取差价来盈利，因此利润率很低，他们在考虑延伸产业链。
认准方向，花光所有积蓄拓宽业务范围，向地面延伸发展由于盈利模式单一，运营一年多来，杨女士的公司经营业绩并不是很令人满意。杨女士说，这个发展方向是对的，但在经营方式和盈利模式上还需要提高和改进。
杨女士说，推广绿色庭院家庭阳台有机蔬菜种植项目之初，他们只给种植户提供有机土壤、有机肥料、有机种植箱、有机杀虫剂等种植过程所需的材料和后续的跟踪指导服务，这个过程很长，但仅有产品销售盈利，服务没有带来收益。为了改善经营状况，拓宽业务，杨女士去年底与人合作在南宁市越秀路租了一个100多平方米的门店作为展示厅，里面除了展示她的绿色庭院都市阳台有机蔬菜种植项目，还有她与朋友合作推广的有机农产品。
“开有展示厅后，效果还是很好的，新增了不少客户。”杨女士说，展示厅开起来之后，周边不少居民都变成了她的客户，在他们的指导下，利用有机土、有机肥、有机种植箱在阳台种植蔬菜，享受乐趣，并带动身边人一起种。她现在也在向一些拥有自家菜园的居民推广生态种植方式，用有机土有机肥种植蔬菜，充分利用地面资源，可省去购买种植箱的费用，推广效果还不错。
边做边探索，建试验田用酵素种植蔬菜，尝试自然农法种植去年下半年，杨宜蓉注册成立了一家专门从事农业种养投资的农业公司，这表明了她将持续投资农业的决心。
“关键是看怎么做。”杨女士说，到南宁投资创业一年多时间，她感觉要全面推广安全、生态的农业种植方式还是很难的，因为不管是农民还是商贩，都追求在最快最短的时间内把农产品推广上市赚钱，而有机种植和生态种植方式种养，农作物生长比较慢，因此很难被大多数人接受。“人们的观念还是很难改变的。” 卖产品必须先卖理念，而要真正改变消费者的观念，得有人做出来，给他们看到实实在在的好处。
今年，杨女士在南宁市五塘要了几亩地作为试验田，边做实验边推广自然农法种植，她试用村民丢弃的瓜果蔬菜作为原材料进行发酵处理后生成的物质作为作物肥料来种植蔬菜。杨女士说，她看了很多日本、德国等国外一些农庄发展生态农业的做法，她认为这种通过植物发酵生成的酵素对改良土壤很有效果。她表示，近一两年，国家对农村土壤改良特别重视，而且还出台了相关政策，未来，在农业领域，改良土壤的产品和技术将备受关注，她现在也是在边实践边探索，希望通过不断试验掌握第一手资料，为后续发展提供更多可能。未来，他们不仅向市场提供有机土、有机肥等农资产品，还提供生态种植技术、土壤改良方法等，同时还将延伸产业链，做种植基地，直接向市场供应优质蔬菜。
“目前我们正在寻求合作，希望找到志同道合的创业者，投资用自然农法来种植蔬菜，向市场供应安全、优质的农产品。”杨女士表示，她会一直坚持往农业投资方向发展，以前只卖种养农资，未来将向产供销一条龙方向发展。
本文来源: 中小企业
06.11.2014 19:43
