【创业者】钦州版“中国合伙人”逐梦花草茶

06.11.2014  19:43

总有些更重要的事情赋予我们打败恐惧的勇气。”2013年5月,来自贵港的谢俊丰和他的三个同学兼朋友,曾庆良、李涛还有陈勇强一起筹备他们自己的公司。几乎就在同时,《中国合伙人》全国票房飘红,这句台词恰是他们的心情写照。辟址、进货、买设备、招人马……一切按部就班开展得如火如荼,四个小伙子的钦州市钦南区良生堂花草茶有限公司就这样建了起来。

  决  择

还是钦州学院中文与传媒学院大四毕业生的谢俊丰是个标准的90后,决定创业时,他已经在做生意的道路上小打小闹了两年,生活费能自给自足。

  逢年过节,外地同学都会买些钦州特产带回家。看准这个市场,谢俊丰便批发来些许节日礼品,挨个宿舍去推销。几番下来,除去开支也算有些盈余,足够他日常花销。

  作为同学兼好友,谢俊丰与同系同学曾庆良无话不谈。曾庆良也有着对创业的美好愿望,同为农村出身的两人开始决定一起向茶庄推销茶叶。为了抢占先机,他们四处寻找合适的供货商,用借来的四百块钱坐车到外地进货。怀揣批来的二三十盒茶叶,他们甚至拿不出钱购买回程票。

  一次偶然的机会,曾庆良受到一位曾做过药材经销的老师启发,让极具市场敏锐感的他从中药材里嗅到了商机,继而又看到了花茶市场的空缺。他迅速与中医院退休老中医合作,推出主打健康养生的花草茶,敲开创业的大门。

  没有实体店,一切只能靠推销进行。没钱雇兼职,他们只能找来熟悉的女同学,以提成的方式请她们到各个女生宿舍推销产品。这样的模式收效甚微,进展缓慢,还让他们险些周转不灵。“年轻是我们的劣势,经验不足,不够成熟。年轻也是我们的优势,什么都没有,输得起。”曾庆良曾经在接受采访时这样说,如今他把大部分的时间都投入到公司运营里。

   摸  索

品质、品位、品人生”,曾庆良自学了不少经营知识,还为公司定下了这样的经营理念。

  梦想照进了现实,但摆在面前的道路并不平坦。

  公司成立之初,有限的资金不足以让他们在市区找到自己的一方天地。2012年8月,良生堂得到钦州大学生创业园创业项目支持,除进驻创意园,还享受到政府的补贴税费减免、小额贷款等政策。

  他们在新生入学时,主动免费提供茶水,迅速建立名气。“公司良好的发展现状,离不开老师、朋友的指导,政府、学校的支持,我们有必要做一些有益的事回报社会”,曾庆良说。

  如今已毕业的他们,想把花草茶的市场延伸到校外。良生堂去年得到科技企业孵化器扶持,9月入驻钦州市高新技术产业开发区,11月成功申请四项产品专利,并趁热打铁建立自己的官方网站,还在淘宝网店推出近四十多款花草茶产品,一下子通过网络销售平台打开市场。

  去年7月,他们参加钦州市潮流天地“青年创业大赛”,从200名参赛选手中脱颖而出夺得二等奖,为他们赢得某楼盘店面6年的免费使用权。“未来,希望在花草茶行业打造出一个与国际接轨的品牌公司”,曾庆良说。

  “学一棵树,长向天空,把枝丫伸直,没有绿叶的相衬,花瓣依然灿烂”,忙碌让谢俊丰一度忘了自己的爱好是写诗。现在,他关注马云、李嘉诚这样的企业家,喜欢在聚会时和大家分享他们的创业故事。

  “开会的时候,我们习惯到外面喝上几杯。”他们还喜欢像大学时一样,到路边点上几个小菜,边喝边聊。不过现在,他们的身份有了变化——创业者。