南宁“卖鞋哥”走红网络 遇到“表锅”后成功转行

　　南宁晚报/  ZAKER南宁视频直播专访，“卖鞋哥”与主播聊起了自己的创业经历

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　　南宁新闻网-南宁晚报讯（记者  黎兆齐  文/图）一边用铁铲敲打着皮鞋，一边说着脱口秀，逗得顾客乐哈哈。日前南宁“卖鞋哥”凭借一段视频走红网络。

　　“卖鞋哥”是什么人？怎么会想到用“敲铁铲+段子”来卖皮鞋？昨日，记者采访到了“卖鞋哥”曾桂生。同时，南宁晚报/ZAKER南宁进行视频直播，参与围观人数达2.2万。

　 　成网红

　　“一天两三百个电话，都接怕了”

　　9日上午9时许，记者来到良庆区大沙田某小区“卖鞋哥”曾桂生的家。他很热情地招待记者。由于南宁晚报/ZAKER南宁同步进行视频直播专访，曾桂生提前做足了功课，“昨晚我一个晚上都在准备采访提纲，到凌晨两三点钟才睡觉”。

　　曾桂生今年39岁，中等身材，言行随和。在与记者谈话时，曾桂生的手机铃声多次响起，但发现是陌生号码后多数没有接，“这几天手机都被打爆了，每天有两三百个电话，也有上百个加微信的邀请，都接怕了”。曾桂生说，前不久邕宁区蒲庙圩日，他借一个朋友的摊位摆卖了一天皮鞋，敲铁铲、说段子引来里三层外三层的人驻足观看，当天他卖掉了上百双鞋子，这个销量在乡镇圩日算是比较大的。

　　当天，他在家里给记者即兴来了一段“敲铁铲+段子”。“原价300多元的皮鞋，现在只要100多元，不要问我为什么，厂长是我‘表锅’！”……曾桂生一边用铁铲敲打着皮鞋做伴奏，一边带出押韵的脱口秀，有模有样。

　 　创业史

　　歌舞团10年转卖鞋，讲段子只为暖场

　　演示完，曾桂生向记者讲述他的故事。

　　曾桂生来自桂平的农村，在家里兄弟姐妹中排老大，为帮父母分担弟弟妹妹的学费，他1997年从艺校毕业后进入歌舞团。

　　2007年，曾桂生从歌舞团转到商业演出，经常为商家做主持促销。2014年，他认识了网传视频中所称的厂长“表锅”。该“表锅”做了10多年的皮鞋实体店批发生意，曾桂生也跟着做。为了打开销量，曾桂生决定进行一些创意包装，于是就有了今天这个走红网络的“厂长是我表锅”的销售段子。

　　2015年底，在成都一次展销上，曾桂生壮胆来了一次“敲铁铲+段子”式销售，人气非常好，不少顾客用手机拍视频传上网，因他的微信号写在展位上，手机号码也由此传开了。

　　“2016年正月，有朋友转发‘敲铁铲’的视频给我，我才知道自己被传到网上了。”曾桂生说，敲铁铲、说段子主要是为活跃现场气氛，暖场而已，“做销售不说话，顾客肯定不搭理你，说话的艺术很重要”。

　 　看自己

　　尚无更多计划，做销售是发挥优势

　　2016年11月，在巴马举行的一个展销会上，让曾桂生再次尝到“敲铁铲+段子”式营销的甜头。展销会前几天，他的“敲铁铲”刷爆巴马民众的“朋友圈”，该展销连续做了11天，现场的皮鞋卖脱销，需要不断从南宁补货。此外，在南宁的会展中心、华南城的展销会上，“敲铁铲+段子”也深得顾客认可。

　　“未来有什么计划？”曾桂生告诉记者，桂平市一商家希望他能帮做某产品代言，但目前还没有更多的想法，暂时只想过好每一天，“因为我一路从农村出来，有过坎坷，有过艰苦。是顾客给了我面子，不管做哪行，把自己的产品推销出去就好”。

　　“敲铁铲+段子”式销售是否只为作秀？曾桂生表示，他和妻子做销售，是在发挥自己的优势，鞋子质量获得顾客认可，做的是良心生意；对于“网红”自己感到意外，对于网络更不了解，因为整天忙于工作，用手机的时间很少。

　　 个性化时代    人人都是“发声筒”

　　专家说

　　广西社科院社会学研究所研究员罗国安说，“卖鞋哥”讲的段子也是广告词的一种，只是方式不同而已。其实，民间的营销方式五花八门，“敲铁铲+说段子”的销售方式迎合了许多顾客好奇的需求，自然能达到销售的效果。“卖鞋哥”红遍网络，是利用了媒体、特别是手机网络媒体的营销，受众认可。

　　国家二级心理咨询师陈一表示，现在是个性化的时代，每个人都是“发声筒”。从某种意义上说，他的“红”代表社会对他的关注度，这提供了个性的发展空间。但成为网红并不代表财源就滚滚来，之前也有一些网红现在已销声匿迹，“卖鞋哥”要想把生意做好做大，还需要产品有过硬的品质。

编辑：陈轶凡