央视招标透视家电业竞争惨烈

　　原标题：央视招标透视家电业竞争惨烈

　　本周，中央电视台(下称“央视”)“2015年黄金资源广告招标会”宣称招标预售总额以“高于上年”的金额正式结束。

　　这场中国电视广告招商的压轴大戏，从1995年的3.3亿元一路蹿升至2013年的158.81亿元，中标金额在不到20年的时间里增长了近50倍。本届招标最大的看点是家电行业成了中标额最高的行业，占据总中标额的32.2%，其次则是饮料、啤酒、汽车、金融保险行业、食品等。昔日主角白酒企业黯然失色。

　　家电行业“利润薄如刀片”是众所周知的事实，尤其是在今年行业整体销售疲软的大背景下，家电企业仍然选择掷巨资投标央视广告，并且中标额在所有行业里位列第一，的确令人吃惊。

　　笔者认为，这并不代表家电行业日子好过，反而恰恰说明家电行业竞争更加激烈，并且在互联网时代来临之际，对靠品牌拉动销售，或者说依赖终端规模销售达到规模效益的盈利模式并没有得到根本改善。互联网盈利模式的重要特征是企业摆脱以往的单纯以卖产品盈利为主的模式，而代以提供个性化、定制等服务为主的盈利模式。

　　家电企业砸巨资到央视广告上，毫无疑问，除了追求扩大品牌影响力外，最终目的还是为了拉动销售，另一方面也说明了该行业同质化严重。

　　从渠道上来看，说明家电行业也越来越重视三四级乡镇市场，因为央视广告虽然所费不菲，但是对农村市场的影响力十分巨大，尤其是在农村市场品牌集中度不高的情况下，企业对央视广告的投入产出比还是极高的，从这一点来看，未来几年家电企业都不会淡出央视广告公众视野。