广西：电商巨头下乡农村钱景看好 农产品买卖不难

    市场潜力大 电商下乡忙

    今年1月，覃瑞全在北流的“京东帮服务店”开张了。刚开始每月有500单左右生意，现在每月订单以30%左右增长。

    据京东大数据平台的监测，“京东帮服务店”拉动京东订单增长超过105%，这其中农村市场的贡献率超过60%。

    “京东帮服务店”模式，是京东定位于农村大家电构建的“营销、配送、安装、维修”一站式服务网络，通过对内整合配送、安装、采销、市场资源，对外整合厂家授权网点、社会化维修站资源，统一纳入到京东帮服务网络体系中来，解决家电下乡“最后一公里”的难题。

    在不到半年时间内，京东在广西迅速铺设“京东帮服务店”19家，县级服务中心4个。服务店包括北流店、博白店、武鸣店、合浦店、临桂店、平果店等，涵盖了广西大部分县域经济基础较好的县（市）。

    “广西还有非常大的发展和上升空间。”京东集团副总裁林捷说。

    去年底，阿里巴巴也宣布启动千县万村计划，计划在3-5年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。在阿里与广西签署的战略合作协议中，也明确提出推进菜鸟网络合作建设。

    本土电商企业也不甘落后，去年6月广西商务厅与广西邮政公司“邮乐”平台联合推进“电子商务进万村”工程。截至去年底，广西已建成电子商务进万村工程标准化示范点37个。

    业内人士认为，农村电商正处于政策的红利期。今年“两会”期间，“互联网+”概念首次写入政府工作报告，中央一号文件明确提出支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，开展电子商务进农村综合示范。

    阿里研究院预测，到2016年，全国农村网购市场规模有望增长到4600亿元，成为网购市场的新增长点。

    农产品触网 买卖两不难

    5月7日，在南宁举行的2015华南农村电商峰会上，南宁良庆区统战部部长覃良川带领辖区种养能人、农产品电商企业负责人共100多人到峰会“取经”。“良庆区有农村人口20多万，农产品资源丰富，但产品销售要想搭上互联网快车，人才是关键。”覃良川说。

    当天，广西商务厅与京东集团在会上签署“电子商务进农村”战略合作备忘录，并为良庆区授牌“农村电子商务示范点”。京东集团副总裁尹红元说：“我们会以南宁市良庆区作为一个示范，探索出一个更合适广西农村的发展模式，然后在各县区进行复制推广。”

    “89后”李上国创立的广西卓上农业科技股份有限公司，是从良庆区走出的成功互联网企业之一。从2011年创业养鹅起步，到2014年初公司借助互联网成功转型，再到2015年天津股权交易所挂牌上市，短短三四年间，这个年轻的企业顺应互联网潮流平步青云。

    “现在我们不养鹅，也不建加工厂，我们只是利用互联网把养殖、加工、销售各个环节连接起来；我们没有自己的电商平台，就把产品嫁接到微店、O2O平台、阿里、京东等平台上出售。”李上国说，现代电商营销模式让我们更快找到市场，打通生产与消费信息通道，现在每年销量以50%以上的速度在增长。

    在以种植脐橙闻名全国的富川，青年大学生徐兴旭的“网上生意”也做得热火朝天，去年网上脐橙销售已突破10万斤。尝到网上卖橙的甜头，徐兴旭的父亲也开始敲起键盘，学习网上接单。如今，徐兴旭父子成为当地最大的脐橙淘宝店老板。

    广西大学电子商务系教授蒋侃指出，电子商务介入农产品销售，首先作为渠道对接局部区域生产和广域市场需求，同时借助预售、周期购等销售模式创新可提前获得订单，减少损耗；其次可以构建和重塑农产品品牌，提升产品附加值。

    “另一方面，电子商务解决生产者与消费者的信息不对称，既增强市场消费信心，又减少了生产的盲目性，解决了农产品‘卖难’‘买贵’问题。”

    为尽快提高电商在农村市场渗透率，去年以来，广西商务厅与区内电商企业合作搭桥，在京东商城、淘宝网、阿里巴巴等国内知名电商平台建设“广西特产馆”，一方面将更多广西农产品“拉”入网，另一方面加强广西特产品牌包装与营销，提高附加值。

    “目前已有270多个商家入驻，商品达到1300多种，其中主打的脐橙、罗汉果、沙田柚等35种特产都属于国家地理标志产品。预计2015年，完成一千个商家，一万件商品，一个亿的销售额，把更多的广西特产实现品牌化和电商化，推向全国。”负责运营天猫广西特色馆的象翌微链科技发展有限公司一位负责人表示。

    电商有可为 结果需耕耘

    蒋侃指出，广西是农产品的大省，茶叶、水果等品类产品具有品质和产量优势，但由于无强势品牌，缺乏稳定的供应链与冷链物流、农产品电商人才等，致使产品优势远远没有发挥出来。

    广西财经学院教授、知名实战营销专家罗胜认为，目前物流和支付两个环节是做农村电商的巨大障碍，这要靠政府和电商巨头们的巨大投入去解决。同时，提高“农民领头人”的电商意识与互联网思维也迫在眉睫。

    目前，广西商务厅已设立专项资金，用于电子商务进农村工程的服务点建设。通过基层摸底，实地调研，确定部分县市作为“电子商务进农村”工程试点，以点带面推进农村电子商务快速发展。同时，加强与农业、广电、工商、邮政等部门合作，加大农村电商推广宣传力度。

    “下一步，通过阿里、京东、苏宁、邮政、供销社等渠道下沉，加强网点建设，试点推广，宣传培训等，建设县、乡、村三级电子商务服务网点和物流运输网络，打造农村电子商务运营服务体系。”广西商务厅电商处一位负责人表示。

    为农民提供网络代购、农副产品线上销售推广、电子商务创业扶持等服务的同时，根据各地实际，逐步延伸手机充值、水电费缴纳、车票机票代购等便民服务，努力建成服务农村居民生产、生活服务综合型电子商务平台。

    为加强电商人才培养，广西正通过举办电商创业大赛、全区农产品O2O交易会，开展与项目配套的线上线下扶持计划等，大力扶持农村青年创业，塑造农民电商致富典型，培养建立农村电子商务人才队伍。

    此外，广西还全面加大对电子商务企业的财政税收支持。对大宗商品电子商务交易平台企业暂停征收水利建设基金，对提供第三方服务的平台企业和大宗商品电子商务交易平台企业免征属于地方分享部分的企业所得税，以及在电子商务企业用地、金融、人才等方面给予政策保障等。

    （记者 周红梅）