[系列报道]广西糖网搭垂直电商平台 酿造甜蜜事业(1/10)

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编者按： 今年以来，广西经济运行总体平稳，但主要指标增速有所放缓。为确保经济运行保持在合理区间，全面完成全年各项目标，自治区人民政府5月6日出台了《关于千方百计做好稳增长工作的意见》，着重从“优服务、扩投资、减负担、促工业、推三产、提农业、扶实体、强支持”8个方面发力，定向精准提出48条稳增长政策措施。为贯彻落实好自治区以及柳州市稳增长工作会议精神，6月1日，柳州市政府印发《关于促进柳州经济稳增长的实施意见》从狠抓工业经济运行 、抓好“三农”工作 、大力发展现代服务业 、狠抓项目建设等七个方面提出39条措施，促进全市经济平稳健康发展。近日，柳州市委宣传部组织中央驻柳、自治区驻柳以及柳州市市属媒体采访团，加大对柳州各行业各企业在稳增长促发展的宣传报道力度，为企业发展营造良好的舆论环境。

6月10日，媒体采访团一行来到了全国最大的食糖批发市场主要的数据采集和维护单位广西糖网食糖批发市场有发公司（以下简称“广西糖网”）。

广西新闻网 记者 李伟国

据了解，广西糖网是经自治区人民政府批准成立的食糖批发市场，也是我国第一家提出以食糖现货和物流配送为发展方向的食糖B2B电子商务平台。主要通过电子商务平台和现代物流建设，整合资金流、信息流、技术流和物流，升级改造食糖传统贸易方式，为厂商提供食糖购销、资金结算、物流配送、供应链金融、信息服务等一站式配套服务。在全国主要食糖产销区设立配送仓点180多个，整合利用社会仓储资源100多万平米，客户数2500多家，涵盖国内80%以上食糖厂商。充分发挥了全国食糖产销桥梁和市场资源配置作用，有效降低食糖流通费用，提高食糖流通效率，基本实现食糖“网上交易，当天交收，就近提货”，成为食糖流通领域服务实体经济发展的优秀典范。

广西糖网董事长胡诗科告诉记者，作为一家行业第三方电子商务平台，广西糖网始终坚持用“电子商务+现代物流”促进食糖流通的运作模式，围绕厂商购销需求，搭建“四流合一”的第三方电子商务服务平台，首创了“周合同”交易模式，同时通过积极建设全国范围内的物流配送体系，实现了电子商务和现代物流的有效融合，创建了独具特色的食糖第三方“交易+物流”型大宗商品电子商务B2B模式，该模式每年承担起全国近30%的食糖购销和流通任务。

2015年广西食糖产量634万吨，同比减少了221.8万吨，减产幅度达到26%，广西糖网作为全国最大的食糖专业批发市场，帮助工商企业完成的购销量不减反增（同比增长33.04%）。1至5月，广西糖网实现食糖现货交易量1890万吨（双边），同比增长10.65%；食糖现货交收量273万吨（双边），同比增加33.04%；食糖现货交收额（贸易额）134.5亿元，同比增加39.92%；利润总额1388万元，同比增长13.73%。

多措并举推进战略落地生根 解决稳增长难题

广西糖网明确了“客户需求导向型”战略，开展一系列围绕客户需求的战略推进工作。首先是优化该公司治理结构和组织管理方式，完善职责分工和授权体系的搭建；其次是建立健全战略执行和保障体系，围绕人才盘点、运营、预算、KPI四个主题开展循环封闭的战略动态管理；第三是切实投入资源保障战略实施效果，一方面是加大人力资源保障，加强核心团队的积极性和激励，另一方面是优化糖源和钱的投入和管理，对钱糖平衡、供求平衡、产品标准化设计等做了优化。

同时对业务模式进行转型升级，解决厂商开票难问题。为解决食糖购销厂商通过第三方平台购销开票难问题，广西糖网坚持以食糖现货为核心，以客户需求为导向，通过对业务模式进行转型升级，专门成立配套的贸易公司承接平台购销和开票业务，解决了困扰食糖厂商多时的开票瓶颈，实现了货款票一致，实现交收业务恢复性增长。据统计，自2014年10月转型升级以来，累计交收开票215.5万吨，开票量9542份，金额约99.18亿元。切实有效解决了厂商开票难问题，让食糖购销更简单。

推进客户分类分级管理 创新金融服务稳增长

广西糖网近期现货购销生成的“柳州价”，多年来发挥着主产区现货基准价的作用，成为厂商每天购销的主要参考价，与白糖期货远近结合，联动发展，共同构成客观稳健的价格发展和引导机制。广西糖网进行充分的市场调研，然后进行客户分类、排序和取舍，明确目标客户及其需求，接下来根据客户贡献度分级，并采用积分制的方式加强客户信誉和等级管理。通过实行会员经营制，从“多特权、少特价”的维度为客户量身定做业务个性化服务方案，不但关注了客户的自身成长，同时也提高了客户的忠诚度和粘度， 形成了市场与客户互利共赢的良性循环局面。

创新供应链金融服务和优化资源配置，解决制糖企业融资难问题。2012年-2014年期间，由于糖价持续下跌并较长时间运行在成本线下方，糖业景气度下滑，加上银行信贷资金收紧，使得制糖企业出现销售亏损和融资困难的被动局面。特别是这两年在糖业经济低迷的情况下，制糖企业融资难融资贵越发明显。广西糖网凭借多年深耕食糖产业链的优势和资源，通过与主流金融机构合作开发在线融资等服务，创新供应链金融服务和优化资源配置，让融资、销售和物流三个需求有机结合，实实在在解决制糖企业融资难问题。一是制糖企业通过广西糖网融资，糖厂的货不是压着不能卖，也不需要封存，而是可以马上获得相应货款，延后定价；二是只要货物存放在广西糖网的一百多个仓库内，银行就认可，所以货物可以提前调配到全国各地。据统计，2014年累计为制糖企业提供融资6.7亿元，今年有望达到16亿元，同比提高138.8%。