【系列报道】投注站做连锁效应 创彩票销量"神话"(1/5)

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广西福彩15周年桂海行系列报道

投注站的坚守之霸气小站

规模堪比快餐店 小小投注站做出“连锁效应”

广西新闻网 记者 苏琳/文 通讯员 刘道乐/图

导语： 今年是广西电脑福利彩票上市销售15周年，据2015年广西福利彩票工作会议公布，广西福彩销量同比增量全国第1名、增幅全国第2名，市场份额全国第1名，总销量全国第11名。多年来筹集了上百亿的公益金，用于资助各类设施和非设施类社会福利和公益慈善类项目，推动了广西社会福利公益事业的发展。

近期广西福彩中心开展“功勋投注站”评选活动，在全区评选出了一等奖10名，二等奖40名，三等奖139名。其中，广西福彩桂海管理处有10个投注站获得了“功勋投注站”的表彰。4月22日、23日，记者走访了部分功勋投注站，感受一种叫做“福彩情”的坚守。

北海市花园街居委会大厦一楼，一家约一百平米的投注站霸气地占据着街边一角，这家规模较大的投注站，是业主陈少华开的第一间投注站，也是销量最好的一间。在今年广西福彩“功勋投注站”的评比中，陈少华这间投注站以15年销量超2000万元的业绩，雄踞排行榜前列。而他名下还有4间投注站。

陈少华把投注站销量佳的功劳都归功于销售员，销售员小欧在投注站工作了十年，待遇好是她愿意留下来长做的原因之一，如今她的月薪已有三千多元。小欧告诉记者，她一天能卖掉差不多上万元的彩票，几乎是其它投注站一个月的销量。陈少华表示，他认为一个投注站做得好不好，销售员很重要，一个好的销售员，懂得跟彩民联络和沟通，对彩票各方面都熟悉，才能留得住彩民。因此，他在待遇方面采用激励机制，不吝于工钱。

陈少华非常关注福彩的动态，一出新玩法，或是新的工具，他都会留意，并第一时间引进店内。在广西福彩推出了手机投注站之后，一些投注站业主很排斥，觉得手机投注站会抢实体店的生意。但陈少华并不这么认为，他告诉记者，这几年女性彩民越来越多了，白领阶层的彩民也在增长，但这类人群并不喜欢进店购彩，手机投注站就将是抓住这类彩民的新方式。因此，他第一时间在店内挂出了手机投注站的二维码，并开始筹划手机投注站的推广和运营。

独到的商业视角，加上善于发现规律，陈少华屡创彩票销量“神话”，投注站或许为他带来了经济利益，但他从未忘记福彩的初衷，就是福利事业。怀着这样的本心，他没有将钱投资到其它行业，而是继续将福彩事业发扬光大，在北海市连开4家投注站，希望发挥“连锁效应”，将福彩精神延续下去。