4月份柳钢钢材产销率达107%

一季度，受国内经济下行，含硼钢出口退税政策取消、环保压力加大、原燃料价格跌幅收窄、钢材市场需求萎靡等多重因素影响，钢价延续去年以来的下跌趋势。钢铁行业呈现“需求下降、产量下降、价格下降、环保加压、整体亏损”的运行态势，钢铁企业生产经营十分困难。

进入4月份，为提升企业应对严峻市场形势的能力，柳钢坚持以效益最大化为原则，密切关注市场信息动态，结合市场走势，优化生产组织，灵活调整销售策略，合理安排产品区域流向与品种结构。在产品区域流向上，柳钢根据客户提货及市场反应情况，优先保障广西区内及广东市场客户需求，确保综合效益最大化。在品种结构优化方面，根据市场需求变化，加大高强、抗震螺纹钢等特色产品和高附加值品种的营销力度，单月外销建筑材近45万吨，品种钢销售比率达57.3%。在运输组织方面，通过优化运输方式、品种和单车配重，做到发货与生产、库存、客户需求等均衡匹配，提升物流配送服务水平。

为确保企业在新一轮竞争中获得更大优势，柳钢还切实转变销售理念，牢固树立市场第一的意识，更加主动、积极融入市场竞争，实现从被动等客上门到主动寻找市场的转变。4月份，销售人员相继走访了本地重点汽车企业，考察调研重庆市场，跟踪和服务好重点工程项目、直供用户。在维护好现有客户的同时，主动对接市场，推广柳钢产品，千方百计寻找潜在客户，不断扩大柳钢产品市场份额。同时，经销公司还进一步强化销售风险防控工作，全面梳理、分析潜在的销售风险隐患，制订科学、精细的风险防控措施，降低企业经营风险。为降低钢材库存，经销公司采取招标销售等多种营销模式，努力消化前期库存积压的钢材，顺利完成鹧鸪江钢铁物流园积压冷轧卷产品销售工作。

确保产销协同、提高产销率是降低资金占用的有效方法。对此，经销公司按照柳钢要求，在加大市场信息收集和市场走势判断力度的同时，深入细致研究用户需求，加强与企业内部研究、开发、生产各环节的沟通与协调，进一步完善产销衔接工作，实现企业生产经营与市场变化、客户需求无缝对接。4月份，柳钢钢材产销率达107%。（覃远旺、韦仕朵）