柳钢上月钢材销售量破百万吨

受到房地产限贷政策放松、国家取消进口煤“零”关税政策等刺激影响，钢材市场经历了长时间的“低谷”后，在10月份迎来相对强劲的价格反弹，其中，建筑材一枝独秀，快速拉涨，吨钢涨幅最高达600元至800元，中厚板、冷轧卷板也出现小幅上涨。对此，柳钢加强市场研判，结合市场变化趋势灵活调整销售、排产计划，采取“以方坯为主”的生产策略，强化产销研协同，缩短销售周期，多销快销、效益相对较好的钢材品种，确保企业生产经营效益最大化。

为提升售后服务水平并准确掌握市场需求变化状况，10月初，由柳钢相关部门组成技术服务组，前往广东、华东地区对重点终端用户、经销商开展技术服务和走访，听取客户对柳钢产品质量的意见和建议，寻求市场订单，提升服务的主动性和市场开发的前沿性。还到宝钢、兴澄特钢、沙钢等优秀钢企调研，学习和搜集同行在销售策略、产品开发、质量管理、技术服务、电子商务等方面的先进经验。

在产销协同方面，坚持“以销排产、贴近市场、快产快销”的经营策略，以市场需求为导向，以效益最大化原则组织各品种的生产协调工作。柳钢通过与相关经销商沟通了解到，随着年底建筑工地赶工期，下游建筑材需求有所回升，而国内建筑材市场社会库存量较低。对此，柳钢借助市场利好消息，充分发挥自身在建筑材产品方面的品牌优势，有序消化前期鹧鸪江钢铁物流园库存的建筑材，并将生产策略由过去“以板坯为主”调整为“以方坯为主”，重点生产销售市场效益相对较好的小规格螺纹钢。10月份，柳钢累计销售建筑材41.5万吨。根据客户对DC03冷轧卷板需求量较大的实际，经销公司积极与总调、生产单位沟通协调，每周保持充足的DC03坯料冶炼量，确保接到客户订单时及时排产供应。通过努力，区内冷轧卷板单月销售量较月度分解指标提高11.2%。在产品直销方面，柳钢直销公司销售人员积极深入南宁、柳州、桂林等地的一线工地进行走访，在推广柳钢产品、寻求市场订单的同时，还及时了解客户需求量较大、市场效益好的品种，并将市场变化信息反馈到企业，进一步提高企业应对市场变化的能力。在直销过程中，持续简化发货流程，缩短发货周期，提高销售效率。

为持续提升柳钢品种钢档次，增强企业市场竞争力，柳钢有条不紊地推进新产品开发生产工作，积极培育新的效益增长点。重点抓好深冲及高强冷轧卷板、X70级管线钢等品种效益好、市场前景广阔的新产品研发批量生产，通过加强与终端用户沟通，准确掌握用户对深冲及高强冷轧卷板、X70级管线钢等新产品的质量性能要求，全力以赴满足用户的个性化需求。其中，10月5日，首批X70管线钢生产完毕并顺利发货，相关部门还委派技术服务人员到终端用户跟踪使用过程，终端用户对产品使用情况评价良好，为柳钢进一步打开高级别品种钢市场奠定良好基础。（覃远旺    韦仕朵）