柳钢网上钢材日销售量首次突破万吨大关

今年以来，面对严峻的市场形势，柳钢紧紧围绕“调结构、拓市场、促改革、强管理、抓廉政”的总体工作思路，牢固树立市场第一意识，积极主动参与和融入市场竞争。在钢材销售方面，积极转变营销理念，创新营销方式，依托柳钢旗舰店这一网络销售载体，着力打造以电子商务平台为基础、以满足客户需求为中心的销售服务体系。同时，柳钢充分发挥电子商务运作高效的优势，加强与客户的实时沟通交流，深入细致研究客户的个性化需求。积极探索以市场需求为导向的供应链服务，进一步拓宽销售渠道、提升服务水平，努力实现企业生产经营与市场变化、客户需求无缝对接，助推企业营销模式转型升级。
在具体的销售工作中，为确保企业生产经营效益最大化，柳钢切实加大市场信息收集和市场走势判断力度。通过采取网上销售与传统订单销售协同开展的措施，提升应对市场变化的能力。在做好钢材产品现货销售的同时，柳钢旗舰店还结合市场状况，定期组织安排市场需求量较高的钢材品种进行竞价销售。实时根据客户在竞价过程中反映的情况，灵活调整销售策略，保障生产经营效益最大化，培养和调动客户参与电子商务的积极性。此外，柳钢发挥物流服务完备的优势，促进网上销售与实体物流有机协调运行，为网上购买柳钢产品的客户提供周全、便捷的物流服务，强化在线客户服务与市场宣传推广。截至3月16日，已有125家钢材经销商成功在快诺钢铁交易平台注册会员并参与线上交易。尤其是进入3月中旬，经销公司敏锐捕捉到北方钢坯价格出现连续小幅拉涨的信息，充分发挥电商平台在广西市场的风向标作用，握准市场节奏，引导市场需求，稳步提高网上钢材产品销量。根据成交量，两次拉涨成交价格，集中优势资源，激发市场热情，于3月13日创下网上销售钢材产品1.1万吨的最高单日成交纪录。

当前，新兴的钢铁电商虽还不是钢材销售的主渠道，但电商的强劲增长势头预示着其必会成为下阶段钢材销售的重要方式。在电子商务发展如火如荼，传统产品销售模式日渐式微、转型升级迫在眉睫的关键时期，柳钢高度重视电子商务平台的开发与应用，并于去年借助快诺钢铁交易平台，打造了功能齐全的电子商务销售服务平台。旨在通过创新营销模式，提高工作效率，防范经营风险，提升客户满意度。下阶段，柳钢还将继续优化电商平台服务流程，加大宣传力度，逐步吸引下游贸易商和终端客户进入平台直接交易，扩大市场份额与品牌影响力。同时，加强与柳钢物流公司的密切合作，进一步完善物流配送管理，推进电子商务与物流仓储有机结合，构建现代化钢铁电商与综合物流平台。积极探索多维度重构与优化基于市场终端需求的供应链服务，稳妥、高效地助推柳钢营销模式转型升级，提高企业盈利水平。（覃远旺、文宝华）