南宁人出游欲望强旅游市场"钱"景无限 旅行社淘金

　　对于细心的邕城市民来说，这两年邕城旅游市场，外省旅行社进驻南宁市多起来了，不光可选择的旅行社多，旅游产品也比以往多了。记者近日走访邕城旅游市场发现，旅游市场竞争激烈，外地的、本地的旅行社均各显神通逐浪掏金。

　　 旅行社

　　全国连锁旅行社进驻南宁多了

　　7月18日，总部在北京的全国连锁国际旅行社凯撒国际旅行社正式进驻南宁。该社进驻南宁有别于传统旅行社，其进驻万象城百盛的门店，就相当于在百盛商场里一间卖高档衣物的店铺，有视频轮番播放世界各地的旅游景点及风光。

　　凯撒国际旅行社进驻南宁市场，这不是外省旅行社进驻南宁的第一家。最早的是康辉国际旅行社、中国国旅广西公司、南湖国旅。2年前进驻南宁市场的深圳宝中，去年的成都百事通旅行社。这些外地旅行社进驻南宁市场时，以其公司的经营理念，迅速地在南宁市场上刮起了一阵风，对南宁市场独有传统老旅行社国、中、青等旅行社带来了不小的冲击。

　　 产品

　　市民出游可选择的产品也多了

　　旅游行业比较特殊，新的旅行社进驻一个城市都想一炮打红，从而站稳脚跟。凯撒旅游南宁分公司进驻南宁市场，带来的是以出境游为主的旅游产品，世界各地的游学亲子、美食、海外婚礼、艺术等主题游产品，其中重要的一个产品就是国际豪华邮轮游。对邕城市民来说，出国旅游又有了新的选择。

　　国际豪化邮轮游这个产品早几年就进入南宁市场，但一直是不温不火的。自从去年遨游中青旅南宁分公司在邕城推出国际邮轮游产品后，邕城市民开始逐渐接受。今年上半年，记者了解到邕城另外两家具有出境游资质的国际旅行社也看好此产品，正在进行市场前期的运作阶段。

　　如此一来，今年下半年，国际邮轮游将在邕城被多家旅行社力推，国际邮轮游的产品在邕城旅游市场将更加丰富多彩。

　　 新现象

　　加盟旅行社成创业平台

　　梁科奇是2013年7月份加盟宝中连锁店的。梁科奇说，他是学旅游策划的，景区、专线都做过，当时到一加盟宝中连锁店的同学店里帮忙，那时宝中刚进南宁市场，一个小门店，一天的收益还是不错的，于是他也在南宁市区的一个临街找了一个小店，加盟宝中，专门做起了旅游。

　　梁科奇说，他进入旅游市场后就发现旅游虽然是朝阳产业，但是单位团没办法组，企业团同行竞争激烈。梁科奇说，现在他没再请工人了，养不起，这个店是一个创业的平台，不过收入并不能让他满意，只是比打工自由。

　　阳女士去年加盟广西一家旅行社，在自家小区里开了一家加盟旅行社。阳女士告诉记者，因为在家闲着，其丈夫看着这两年旅游挺红火的，于是就咨询一家旅行社加盟，因为店铺在小区，位置偏，上门的客人很少，只接身边的朋友，收益并不是很多，但很自由，自己也可以经常出去旅游，挺好的。

　　陈添海原来是跟着广西中天旅行社刘杰总经理干的，因刘杰的突然离世，让他一下子不知如何是好，学旅游专业的他，于是决定自己出来单干，今年年初他加盟一家南宁旅行社，开拓自己的业务，半年来，他干得还不错，只是觉得比跟别人干压力大。

　　记者了解到，深圳宝中旅行社的经营理念是集约化采购，即统一采购产品；产、销分离，销售就是靠渠道，即加盟连锁店，来统一销售统一采购出来的产品。由总部统一做售后服务。当宝中进入南宁市场后，努力把自己的经营理念在邕城落地生根，迅速地在南宁扩张，发展加盟店，当年最火爆就加盟到20多家，分布在南宁市各个城区临街铺面。但是因为管理层原因，出现“水土不服”的现象，有的加盟店干不下去关门了，目前只有13家加盟店了。不过新任董事长吕桂兴告诉记者，之前加盟该公司的店，店主很多人没有做过旅游，如有建筑行业的想转行，根本不懂旅游，一见难有收益就打退堂鼓撤了。吕桂兴说，目前该公司正在进行内部调整，加盟的速度放缓了。不过，到年底在全区会扩张到100家加盟店，目前公司正加强培训和管理，为的是让各加盟店店主有钱赚。

　　 前景

　　多家旅游公司看好南宁旅游市场

　　在采访当中，凯撒旅游南宁分公司负责人王帆总经理告诉记者，其实进驻南宁市场是北京总公司的三年规划，今年进驻南宁旅游市场是总公司认为时机成熟了。王帆说，公司调查发现，南宁区域优势渐显，国际航线也有多条，旅游市场非常活跃，去年出境游达到了80万人次，今年上半年就达到了60万人次，到今年年底南宁出境游有望达到百万人次，这足以说明南宁人的出游欲旺盛了，出游的经济承受力也在增加，说明南宁人还是有钱的。正因为以上原因，公司决定进驻南宁市场，布局南宁市场抢占先机。

　　王帆认为，以后南宁旅游市场，乃至全国旅游市场，免不了会被洗牌，大而全和小而精的旅行社则能在旅游市场上生存下来。记者在采访中了解到，无论是宝中、百事通，还是凯撒，进入邕城对邕城市民来说是好事，其带来了新的经营理念和更多旅游产品。不过对于邕城旅行社工作人员来说则并非利好，因为他们的到来，无形中增加了市场竞争的压力，正如梁科奇感叹自己进入传统旅行社市场时机不好，现在是散客的天下，电商又与传统旅行社争客源。

　 　策略

　　本土旅行社苦练内功求发展

　　旅游产品是最容易被复制的，尽管在采访中有些旅行社不愿透露公司的经营策略和想法，但是记者仍然了解到邕城旅行社都在铆劲苦练内功。

　　广西环球国旅总经理黄文强告诉记者，经过半年多的谋划和筹备，下半年该公司将推出全新的经营模式，直控大交通如国际航线和航班及景区，将会使旅行社增加更多的主动权，所以邕城一些有实力的旅行社都有自己的独特产品，都在为自己的旅行社做品牌推广，如包机控国际航线的航班、投资景区等。广西风华国际旅行社做起暑期南宁工业游，推短线亲子游，效果还不错，已成功推出了2期，增加邕城市民粉丝，增加回头客。广西环球国旅则组织天等捐资助学爱心2日游，效果不错。以前很多旅行社并不涉足区内短线游，原因是利润薄。一位旅行社的工作人员告诉记者，现在南宁市各家旅行社推出区内短线游，其实都是为了吸“粉丝”，提高各家旅行社的知名度，培养会员顾客，吸引回头客。

　　广西海外国际旅行社陈怡闻总经理认为，其实旅行社也需要有特别人才，整合自家旅行社人才，推出自家的独家产品，才是旅行社生存的硬道理。当然，陈怡闻认为，对于外来企业进驻南宁，对南宁旅游市场来说是好事，对南宁旅游市场带来新的经营理念，可以让南宁旅行社吸收、借鉴和学习。本地旅行社只有练好内功，才能提高自己的竞争力。另外，外来旅游企业进驻南宁也会对南宁旅游市场起到积极的促进作用，从而推动国际航线的发展。

编辑：蒋卫