渔民刚离大海又闯商海 转型后能够闯出一片新天地

刚离大海 他们又闯商海

历经大海锤炼的渔民，具有坚韧不拔、不惧风险的品格，转型后往往能够闯出一片新天地

        广西新闻网 -南国早报见习记者  陈诗圆  记者  钟亮

        掌舵出海、撒网捕鱼……站在钦州港繁忙的码头，曾经的渔民刘月伟眺望着一望无际的大海，感慨万分：如果“不出意外”，他的人生轨迹将如大多数渔民一样，延续着父辈出海捕鱼的传统生存方式。然而，如今他的人生轨迹被彻底改变——在新一轮钦州开发热潮中，越来越多的渔民在失地失海后成功转型，在商海大潮中继续破浪前行

        劳丹妮

        失地失海

        信心满满开超市

        坐在记者面前的劳丹妮，漂亮、自信，浑身透出一股干练。作为一家超市的老板，超市开业不到半年，她已把生意打理得井井有条。

        劳丹妮曾是灵山县文工团的舞蹈演员，嫁到钦南区大番坡镇海下村后，丈夫忙于海产养殖，她成了一名家庭主妇。

        近年来，钦州经济步入快车道，海下村被整村搬迁，住进了茂盛安置小区。“离开了土地，生活来源一下没了，心里感觉空空的。”劳丹妮和丈夫为未来发愁。

        迷茫之际，劳丹妮试图寻找出路。她想开一家超市——小区有数千居民，生意肯定红火。可她和丈夫从未涉足经营，想到办证、进货、找铺面等一大堆事，不禁发起愁来。

        为帮助失地农民创业，大番坡镇政府在茂盛安置小区设立了一家创业服务公司，统一管理小区铺面出租事宜。为鼓励失地农民开店，头一年租金全免。

        劳丹妮找到公司，道出了自己的顾虑。没想到，创业公司不仅给她安排了一个250多平方米的铺面，还帮她联系办证、进货。

        今年3月，劳丹妮的家年华超市正式开张。细心的她还在超市门前摆上桌椅、装上电视，把超市打造成集便民、娱乐于一体的公共活动场所。人气旺了，生意自然水涨船高。几个月下来，生意很是红火。

        试业的结果，让劳丹妮信心十足。如今，她还把二楼铺面也租了下来，准备扩大规模。

        生意好了，身份变了，劳丹妮又开始注意起自己的形象。如今，每天出门，她都穿着得体的套装，化着精致的淡妆，脸上挂着含蓄的微笑，步伐沉稳而自信。

        如今再提起征地搬迁，劳丹妮感慨万千。她说，失地失海，意味着多年的生活习惯和收入方式改变，“但天无绝人之路，只要有心，抓住机遇，总会东山再起”。

        刘月伟

        靠海吃海

        失海渔民成商人

        钦州港经济技术开发区果子山村的刘月伟，每天一大早就来到他的工厂，忙着派活、接电话、联系业务。曾经是渔民的他，依然过着“靠海吃海”的生活。不同的是，他的身份已不再是渔民，而是商人——2008年，他成立了绿源天然食品加工有限公司，专门出产即食海蜇。因此，还有人送他一个外号“钦州即食海蜇之父”。

        刘月伟认为，他生命中最重要的转折，与大海息息相关。随着钦州港经济开发区的开发建设，刘月伟和其他村民成为了“失海渔民”。上岸后，刘月伟同样经历了转型阵痛，苦苦寻觅出路。

        一天，苦闷的刘月伟来到村头的海边，发现滩涂上有不少被海浪冲上来的海蜇，似乎看到了一线商机——上世纪80年代中后期，钦州湾的渔民总把捕捞到的海蜇卖给广东商人，而刘月伟也从1986年开始在海上捕捞、收购海蜇，在家粗加工后卖给粤商。

        “一桶70公斤重的海蜇半成品只能卖70元，而粤商收购后进行深加工，可以卖到400元。”刘月伟说，巨大的利润，让他萌生了将海蜇深加工的念头。

        尽管有多年海蜇捕捞、贩卖经验，但对海蜇深加工，刘月伟却一无所知。为取得海蜇深加工技术，他多次跑到广州取经，却空手而归。

        失落的刘月伟并不死心。2007年初，借着与钦州港工商分局干部前往广东“参观”海蜇深加工工厂之名，他终于偷学到了真经。“他们都说这叫‘偷师’，说得一点都没错”。

        回钦州后，刘月伟就做起了海蜇深加工。此时，销路成为摆在他面前的难题：在当时，钦州人都不吃海蜇，因为新鲜海蜇的刺丝囊内含有毒液，老百姓都避而远之。

        为打开市场，刘月伟每天提着“即食海蜇”到各单位、超市、工厂、酒店，让人免费品尝。

        经过多年推广，如今，“即食海蜇”已逐渐被钦州人所接受，成为餐桌上的一道美食。刘月伟的产品也已经远销国内外，而果子山社区的100多名村民在他的带动下，也加入转型行列。

        黄文芳

        多次创业

        “海妹”找对路子

        不惑之年的黄文芳，是一名典型的海妹。

        因家庭贫困，她9岁才有机会入学读书，初中毕业后，就回家收稻谷，凿蚝蛎，抓虾蟹。她希望通过自己勤劳的双手，改变家里的贫穷面貌，但生活却一直没有很大改观。

        钦州港开工建设时，她开始在一个简易市场卖青菜。在这里，她遇到了自己的丈夫施显彬。

        婚后，黄文芳觉得办教育有意义，遂办起了钦州港第一家幼儿园。可幼儿园人气不旺，没多久，她又回到市场，摆起了地摊，后来又卖过咸鱼，可都因无利可图放弃了。

        1996年，黄文芳开起了一家猪脚粉摊。由于诚信经营，生意红火，晚上回家，她终于可以“数数钱了”。

        做饮食很辛苦，但对自小在海边长大的黄文芳来说，操劳不在话下。她热情又勤快，总给顾客宾至如归的感觉，生意做得红红火火。

        2001年，黄文芳将粉摊升级成了快餐店；2004年，她又开了一间卡拉OK餐厅，可餐厅生意清淡，黄文芳十分焦急。

        顾客吃饭不唱歌，吃完饭总会唱吧？一年后，黄文芳同时开起了酒楼和KTV歌厅。路子走对了，生意又火了起来。

        黄文芳又计划着扩大经营。找到了场地，却缺乏资金，当向亲友借钱时，大家都反对她冒险，不少人还泼冷水：“你想钱想懵了，快收手吧。”

        那段时间，黄文芳显得郁郁寡欢。幸好丈夫施显彬鼓励她：“我相信你有能力把大酒楼做好、做成功，资金不足就向银行贷款！”

        酒店扩大营业后，生意果然兴隆。只一年时间，黄文芳就把银行贷款还清了。谁知，房东见黄文芳的酒楼生意兴隆，便要求租金翻倍。黄文芳又一次面临考验。无奈之下，她只好寻找新的经营场所。经过几个月奔波，一座2000多平方米的新酒店装修得高端大气。虽然改换门庭后一度亏损，但她精心管理，如今年营业额已过千万元。