[行进中国·精彩故事-纪录广西]玉林福绵产业蜕变

“要么飞翔，要么坠落”

——玉林市福绵服装产业蜕变记 

广西新闻网 -广西日报记者  骆  怡

12月17日，玉林市福绵区的街道上，风拖曳着落叶，街区消失了往日的喧嚣，很多裤厂业已停产，一些工人百无聊赖地坐在路边晒太阳。唐悦起了个大早，一出门就打了个哆嗦。“天冷了，淡季也到了。”他一边走一边喃喃自语。

此时的唐悦显然比旺季还要忙，妻子梁月也刚从广州回来帮手。在福绵区中心，一栋大楼正在赶工装修，这是他们的新电商基地，很快就要完工了。

唐悦是福绵众多裤厂业主之一。福绵，曾有着“中国裤都”的美誉，无论是在全国最大的服装批发市场——广州沙河服装市场，还是在广东南海西樵轻纺城，“福绵帮”都占了一半。唐悦夫妻走着和前辈们相同的路——老婆在外看档口，老公留在福绵管生产。

在福绵众多裤厂老板里，唐悦是后辈，他之前只是一位在广州摆地摊卖“跳楼货”的年轻人。经常不按常理出牌，很多同行都看不懂他。2011年唐悦投资建厂，不久又一门心思玩起了电商。在福绵，没有人这么搞过。

“档口经营是我们熟悉的方式，贸然进入电商无疑要冒很大的风险。刚开始电商部就没卖出几条裤子，一直亏本运营，大家都觉得唐悦傻。”梁月告诉记者。

本来每条裤子的利润就不高，还背着一个“包袱”，梁月也不淡定了。她几次打电话给唐悦，劝他放弃电商部。“他没有采纳我的意见，倔得像一头牛，认了死理就不回头。”

至于为什么那么认“死理”，唐悦解释说，他们做了那么多年裤子，也该用现代人的网络生活习惯来改变传统的营销模式了。只有这样，才能摆脱库存积压的老问题，发展出新的服装销售渠道。

经过两年的摸索，唐悦的电商今年销售额超过500万元，尽管只占公司总销售额的10%，但总算是盈利了。特别是今年的“双十一”“双十二”，电商的火爆销售景象令福绵其他老板侧目。如今，梁月不再反对发展电商，甚至还帮着丈夫打理一部分电商事务。

“就像我3年前建厂，大家也认为晚了。现在开始做电商也晚了，但晚也有晚的做法。”唐悦对记者说：“前两年的发展之所以很慢，是因为缺乏电商人才所致。明年，我们电商销售将会占到销售总额的40%，我对这个目标有信心。”

政府对唐悦发展电商也给予了很大的扶持。现在，他们已经在装修一栋5层2000平方米的办公场所。按照唐悦的思路，电商平台不是简单的网店，而是集服装生产企业、孵化基地、展示厅、推广运营中心、摄影棚于一体的大型综合性电商创业园。他卖的也不仅是自己生产的裤子，而是整个福绵的产品。

这两年，福绵区对服装产业的发展也想了很多办法。区委书记莫汉成告诉记者，现在，一批年轻的裤厂业主冒了出来，他们有想法、有冲劲，对福绵区来说，抓住电子商务发展的契机，有利于促进服装产业的转型升级，拓宽市场渠道。

目前，唐悦电商创业园已经有5家企业有意入驻，正式投入使用后，可容纳100名电商创业者。“创业园两年内可以实现销售额2亿元。”唐悦说，“电商是改变福绵裤子产业未来的重要方式。”

福绵裤商面对的是竞争残酷的电商市场，但在尘归尘、土归土之前，只因还有明天，就应该不断探索下一步该如何迈出。“要么飞翔，要么坠落。此外你别无选择。”唐悦说。