防城港火车站加强营销实现共赢

　　本报港口讯 防城港火车站通过合作营销和对接营销，实现了三方共赢。

　　今年3月初，车站领导带领营销团队到防城港大西南工业园主动走访企业时，了解到工业园有一家中国西南最大的钢结构加工制造企业——防城港中一重工，每年有30万吨的钢结构产品，却没有通过铁路运输任何产品和原材料。为此，车站营销人员三番五次上门拜访，介绍铁路运输的运价优势，宣传铁路运输安全性和运到时限优势，主动推介铁路运价下浮政策对企业降低成本的好处，并为客户制定了最优物流方案。通过合作营销和对接营销，最终打动了客户。8月21日20时37分29507次装载着5车钢板的列车到达防城港站，这是长沙铁路货运中心首次向防城港发送运输的湘潭钢厂钢板，也是防城港火车站、防城港中一重工、长沙铁路货运中心，首次通过合作营销和对接营销的到达货物。

　　从8月21日至9月16日，短短的25天，湘潭东到达防城港站的钢板已达86车5000多吨，运输收入85万元，后续钢板运输正在进行中。（黄 雄 胡连胜）